Le Directeur Commercial / La Directrice Commerciale manage son équipe et assure la rentabilité de son entité.
Il / elle dépend de la direction commerciale France et doit, à ce titre, atteindre les objectifs de revenu fixés par cette dernière.
Il / elle doit disposer à la fois de compétences managériales, techniques et commerciales pour être en capacité de prendre en charge des clients ou prospects à fort potentiel marché.
Ses missions sont les suivantes :
* Élaborer une stratégie commerciale
* Contribuer à la stratégie marketing et son exécution
* Fixer les plans de développements permettant l'atteinte des objectifs qui lui sont fixés aussi bien à court terme qu'à long terme et mettre en place les moyens d'action nécessaires pour les atteindre.
* Assurer la rentabilité de son entité : la politique qu'il applique au sein de l'entreprise a pour but d'augmenter le revenu dégagé (ARR) sur les contrats de licence vendus tout en limitant la prise de risque.
* Animer l'équipe commerciale et coordonner les forces en présence vers la réussite commerciale.
* S'impliquer tout au long du processus commercial : connaître parfaitement toutes les étapes de la commercialisation et participer à la conception et à la promotion des solutions.
* Gérer les comptes des clients majeurs de l'entité
* Régler les litiges clients
* Travailler sur les canaux de vente directe et indirecte et développer le réseau de partenaires (revendeurs / intégrateurs / MSP)
* Suivre les processus après-vente (Professional Services) et veiller à la satisfaction des clients.
* Travailler en étroite relation avec l'équipe consulting
* Piloter en double management les Business Development Representatives dédiés
Contribuer fortement à la stratégie produit en remontant les demandes d'améliorations et évolutions constatées sur le terrain (clients / concurrence / partenaires).
Qualifications :
* Vous disposez de 8 ans d'expérience minimum dans la direction de centre de profit
* Vous disposez d'une expertise d'au moins 5 ans en vente de solutions logicielles ITSM et / ou ITOM (supervision monitoring) ou s'en rapprochant.
* Vous faites preuve d'un fort sens du résultat
* Vous disposez d'un vernis technique vous permettant de comprendre les problématiques clients et de répondre à leurs besoins
* Vous disposez d'une forte aisance relationnelle
* Vous êtes créatif / créative
* Vous êtes à l'écoute de vos collaborateurs et de vos clients (internes ou externes)
* Vous êtes agile
Informations supplémentaires :
Process de recrutement :
Entretien avec notre Directrice Commerciale France
Entretien avec notre Talent Acquisition Manager
Entretien avec notre Directeur Commercial Europe
Références de précédentes expériences
Rejoindre EASYVISTA c'est :
Une mutuelle familiale prise en charge à 100% par EASYVISTA
Un mode de travail hybride (2 jours de télétravail par semaine)
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Un plan d'épargne entreprise
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Un accord d'intéressement
Remote Work :
Employment Type : Fulltime
Key Skills : Engineering Support, MAC, Hydraulic, General Services, Ado, Health Education
Experience : years
Vacancy : 1
#J-18808-Ljbffr
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