Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Nous sommes un acteur historique de l'économie circulaire, spécialisé dans la valorisation des terres excavées issues des chantiers du BTP en Île-de-France. Depuis plusieurs décennies, nous transformons ces matériaux en projets durables : réaménagement d'espaces verts, fermes urbaines ou aménagements pour les collectivités. Alliant expertise technique et engagement environnemental, nous offrons un environnement de travail dynamique, où autonomie, agilité et orientation client sont au coeur de notre culture. Nous recrutons des talents motivés pour contribuer à nos projets et accompagner notre développement. Pourquoi nous rejoindre ? En intégrant notre équipe, vous bénéficierez de : * Rémunération attractive : Package de 50 KEUR brut annuel, déplafonné * Avantages : véhicule de fonction, participation, RTT, et 2 jours de télétravail/mois. * Perspectives : intégration dans une entreprise en forte croissance, avec des projets nationaux et internationaux. Un parcours d'intégration structuré vous permettra de monter rapidement en compétences. * Impact : contribuez à des projets concrets d'économie circulaire, comme la transformation de terres excavées en parcs ou fermes urbaines, et participez à la transition écologique du secteur du BTP. Rejoignez une équipe où l'autonomie, l'agilité et la satisfaction client sont au coeur de notre réussite. Si vous êtes prêt(e) à relever des défis commerciaux stimulants et à grandir avec nous, ce poste est fait pour vous. Rejoignez notre équipe commerciale et contribuez à notre croissance en prenant en charge un portefeuille existant sur l'Île de France. Vos missions principales : * Prospecter et convaincre de nouveaux clients (terrassiers, entreprises de travaux publics, filiales de grands groupes BTP). * Négocier des contrats pour la gestion des terres inertes ou polluées, dans une démarche d'économie circulaire. * Visiter les chantiers, identifier les besoins et proposer des solutions adaptées (réemploi des terres, aménagements paysagers, etc.). * Assurer un suivi rigoureux via notre CRM (Salesforce) et vérifier la solvabilité des clients. * Participer à des réunions commerciales bimensuelles pour ajuster les stratégies et suivre les objectifs collectifs. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les services internes (ADV, bureau d'études, environnement) et bénéficierez d'un véhicule de fonction pour vos déplacements. Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), doté(e) d'une expérience minimale de 3 à 5 ans dans la vente, idéalement avec une connaissance de notre écosystème et des interlocuteurs à adresser. Les compétences et qualités attendues : * Capacité de prospection * Maîtrise des techniques de ventes consultatives et de négociation * Ténacité : capacité à convaincre des clients réticents ou habitués à d'autres fournisseurs, dans un environnement concurrentiel. * Autonomie : aptitude à prendre des décisions rapides sur le terrain (tarification, négociation) et à gérer votre portefeuille en toute indépendance. * Sens du service : orientation client marquée, avec une attention particulière à la qualité de la relation et à la résolution des besoins.
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