Le Groupe FIRST ECO est une PME familiale spécialiste de la veille économique et commerciale au travers de ses marques First ECO, First AO et SCOPE.
Basée à Fontaine-les-Dijon, le Groupe FIRST ECO compte 30 collaborateurs dans les métiers de l'intelligence économique, des systèmes d'information, du commercial et du marketing.
Les "mots-clés" qui nous définissent sont : innovation, dynamisme, esprit d'équipe, confiance, partage, savoir-être.
Aujourd'hui nous recherchons un/une commercial(e) sédentaire en B to B pour nos marques First ECO et First AO. - Prospecter des entreprises BtoB :
- Assurer un volume d'appels par jours entre 40 et 60 (prospection à froid, suivi prospection, appels de découverte et présentation produit, fidélisation)
- Réaliser une découverte/analyse des besoins des prospects
- Présenter et démontrer le produit en utilisant des outils de communication à distance (partage d'écran)
- Emettre des propositions commerciales
- Négocier et clôturer les ventes
- Fidéliser les clients
- Réabonner les clients du pôle
- Identifier des potentiels de développement de chiffre d'affaires sur des clients existants
- Maintenir un « entonnoir » de prospection adapté aux objectifs de ventes
- Faire le point régulièrement avec sa hiérarchie afin d'évaluer les résultats en fonction des objectifs.
- Appliquer les différents processus commerciaux en place, et de façon plus générale, le processus de l'entreprise
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