Key account manager - h/f

À propos de la société :

Notre offre de service vise à traiter les enjeux de protection de l'information, des savoir-faire et des activités, en luttant contre les menaces numériques telles que la cybercriminalité, la cyberdéfense, et la fraude. Nous intégrons la cybersécurité dans les activités de nos clients, en tant que besoin ou opportunité.

Au sein du Pôle Commerce, vous serez responsable des services proposés à nos clients et prospects de tous secteurs. Vous collaborerez avec les Enterprise Account Managers et Key Account Managers pour le développement commercial d'Intrinsec.

À propos du rôle :

En tant que Key Account Manager, vos responsabilités incluent :

1. Vous approprier les offres et la stratégie de l'entreprise.
2. Développer les ventes en gérant un portefeuille de grands comptes, en alignement avec la stratégie commerciale, et en contribuant à la croissance du chiffre d'affaires et de la marge par la prospection, la gestion des opportunités, le bid management, la conclusion des ventes et le développement des relations clients.
3. Comprendre les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions personnalisées issues de notre catalogue de services, en adoptant une posture de partenaire pour renforcer les relations.
4. Collaborer transversalement en interne pour aligner les activités commerciales avec les besoins opérationnels, participer à l'évolution des offres, et assurer un suivi régulier pour simplifier le reporting.

Profil recherché :

Compétences attendues :

* Formation supérieure, avec au moins 4 ans d'expérience commerciale réussie, idéalement dans la cybersécurité auprès de grands comptes.
* Goût pour la prospection et compréhension des enjeux clients.
* Capacité à réaliser un mapping de comptes.
* Gestion de plusieurs comptes avec focalisation sur les objectifs.
* Maîtrise des outils bureautiques et web (Dynamics, Office, etc.).
* Maîtrise de l'anglais professionnel et bonnes capacités rédactionnelles en français et en anglais.

Qualités recherchées :

* Capacité à analyser le contexte et les interlocuteurs clients.
* Enthousiasme, pugnacité, sens du service.
* Autonomie, audace, créativité, force de proposition.
* Esprit entrepreneurial et goût du challenge.
* Qualités relationnelles, initiative, esprit d'équipe.
* Intérêt pour l'IT et la cybersécurité, avec des connaissances solides dans ces domaines.

Qui sommes-nous ?

Intrinsec est un acteur spécialisé en cybersécurité, dédié à la protection des activités de ses clients, avec une ambition d'excellence et de partenariat de référence.

Nos activités couvrent :

* Evaluation : audits de sécurité, tests d'intrusion, RedTeam.
* Conseil : gouvernance, gestion des risques, conformité, sensibilisation, sécurité opérationnelle et Cloud.
* Services managés : gestion des incidents de sécurité via Threat Intelligence, SOC, et CERT-Intrinsec.

Nous développons des technologies propres et innovantes, et plaçons l'humain au cœur de notre croissance, qui est soutenue par une forte dynamique et un engagement envers la qualité.

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