Arquus - bid manager

John Cockerill, catalyseur d’opportunités

Animé depuis 1817 par l'esprit d'entreprendre et la soif d'innovation de son fondateur, le Groupe John Cockerill développe des solutions technologiques à large échelle pour répondre aux besoins de son temps : faciliter l'accès aux énergies bas carbone, permettre une production industrielle durable, préserver les ressources naturelles, contribuer à une mobilité plus verte, renforcer la sécurité et installer des infrastructures essentielles.

Son offre aux entreprises, aux Etats et aux collectivités se traduit par des services et des équipements associés dans les secteurs de l'énergie, de la défense, de l'industrie, de l'environnement, des transports et des infrastructures.Avec plus de 8 000 collaborateurs, John Cockerill a réalisé un chiffre d'affaires de 1,417 milliard d'euros en 2024 dans 28 pays, sur 5 continents.

ARQUUS, spécialisée dans le développement, la fabrication et la maintenance de véhicules militaires tout-terrain, adaptés aux opérations de défense, recherche un BID Manager H/F au sein de la Direction Commerciale.

Rattaché au manager des offres, vous serez amené(e) à coordonner et challenger en transverse les différents métiers (Produit, Soutien, Planification, Industriel, Finance, Juridique) pour élaborer les offres commerciales d’ARQUUS, dans leurs dimensions technique, industrielle et économique pour le compte des clients Export de la zone dédiée.
Le poste est basé à Guyancourt (78).


Vos principales missions sont :

1. Analyser les demandes client, transmises par les commerciaux, en comprenant en compte toutes les composantes et vous vous assurez que l'expression de besoin soit claire et compréhensible, pour proposer des scénarii et des objectifs permettant d’arriver aux résultats attendus et le retraduire aux métiers.
2. Etablir le planning de l'élaboration de l'offre et le valider avec les équipes internes concernées : BE, juridique, produits, soutien, ...
3. Fixer avec les commerciaux l’objectif de coût à atteindre pour remporter l’affaire.
4. Challenger les acteurs concernés afin que la réponse corresponde au besoin du client et soit économiquement et techniquement la plus compétitive.
5. Faire la synthèse des éléments technico-économiques fournis par les différents métiers et bâtir la fiche de rentabilité prévisionnelle de l’affaire, en intégrant les analyses de risques et les opportunités.
6. Présenter des points d’avancement des travaux de chiffrage ou les fiches de rentabilités finalisées lors des Comités des Offres.
7. Transmettre les éléments du dossier au service Commercial en charge du client, l’assister dans la préparation de l’offre et si besoin dans la négociation.
8. Veiller au bon archivage par métier, des dossiers d'élaboration de l'offre
9. Transmettre les dossiers au Business Manager qui sera en charge de conduire le contrat.

Vos atouts pour réussir :


De formation supérieure de type école de Commerce, Université ou Ecole d’Ingénieur, vous justifiez d'une expérience de 3 à 5 ans comme Bid Manager, idéalement dans le secteur de la Défense, acquise dans un domaine technique lié à l’armement et aux clients étatiques. Force de proposition et bon « team player », vous maitrisez les coûts.

Votre avez une bonne maitrise de l’anglais (750 points minimum au TOEIC ou 55 points au BULATS) et une bonne connaissance d’Excel.
Vous êtes rompu(e) à l’analyse d’offres commerciales et à la compréhension de cahiers des charges et des spécifications pour établir efficacement des dossiers de rentabilité.
Vous êtes tourné satisfaction-client.
Votre esprit analytique et votre rigueur sont reconnus et votre orientation Business est avérée.