Commercial grands comptes régionaux h/f

Informations générales Entité de rattachement Spécialisée dans le domaine de la protection incendie depuis 1932, DESAUTEL est un groupe familial employant plus de 1600 salariés. Acteur majeur sur son secteur, l'entreprise est aujourd'hui présente sur l'ensemble du territoire par son réseau de 27 agences. Centrés historiquement autour de l'extincteur, nous avons au fil du temps complété notre offre en proposant des solutions de détection et d'extinction automatiques, de désenfumage et de formation. Intitulé du poste Commercial Grands Comptes Régionaux H/F Contrat CDI Description de la mission Dans le cadre du développement de notre stratégie vis à vis de nos clients et et prospects Grands Comptes, nous ouvrons un poste de : Commercial(e) Grands Comptes Régionaux (H/F) sur un secteur couvrant les régions Île-de-France et Normandie Missions principales Rattaché(e) au Responsable des Grands Comptes Régionaux, vous serez en charge de : Développer et fidéliser un portefeuille de clients FM, Suivre et développer les relations avec les centrales de référencement, Assurer la gestion et le suivi des accords commerciaux, Contribuer au déploiement des référencements nationaux auprès des interlocuteurs régionaux, Identifier et prospecter de nouveaux clients grands comptes, Assurer un suivi régulier et mettre à jour les outils de pilotage. Vos quatre cibles seront: Les Facility Manager (Fm) Les Centrales de référencement Les Grands Comptes nationaux avec un CA € inférieur à 100K€ / an Les clients Multi-sites / Multi-Agences Conditions du poste Statut : Cadre Rémunération brute annuelle : Base fixe entre 45 K€ et 50 K€ bruts/an variable sur objectifs (Enjeu maximal: 18 K€ bruts/an pour atteinte à 120% des objectifs) Véhicule de fonction 5 places Mobilité : déplacements fréquents sur la région et ponctuellement au niveau national Profil Profil recherché Formation Bac2 minimum (Négociation & Digitalisation de la Relation Client, BTS NRC ou équivalent), Expérience confirmée dans la fonction commerciale BtoB, idéalement sur des comptes à forte valeur, Connaissance des techniques de vente et des enjeux liés aux relations Grands Comptes, Sens de la responsabilité, adaptabilité, organisation et esprit d’équipe. Localisation du poste Ile-de-France Lieu Régions IDF et Normandie