Startup avancée, basée dans le Sud-Ouest et à Paris, nous proposons à nos clients un logiciel en ligne de gestion d’entreprise complet. Le logiciel est 100% cloud, intuitif et entièrement modulable en fonction de vos besoins (CRM/ERP, gestion commerciale, facturation, support client, marketing…) et de la taille de votre structure. Intuitive et collaborative, notre solution permet de piloter un cycle de vente de A à Z sur un seul et même outil.
Suite à notre récente levée de fonds et notre développement en Europe, dont le Royaume Uni dès 2018, nous envisageons d’ici 2020 de doubler nos effectifs. Nous voulons aussi tripler le nombre de nos clients, et poursuivre notre expansion à l’international. C’est la raison pour laquelle nous recherchons aujourd’hui notre Directeur Commercial / VP Sales, responsable du développement de notre business.
Des responsabilités déterminantes dans notre réussite :
En lien direct avec les fondateurs, membre du COMEX, vous êtes responsable du développement de notre business. Vous pourrez définir la stratégie commerciale et renforçer la culture « sales » de vos équipes. Votre enjeu est d’organiser les ventes, modéliser les approches commerciales et manager l’équipe commerciale à même d’apporter une forte progression du CA.
Au quotidien, avec votre équipe, vos principales responsabilités porteront sur :
* Porter le projet commercial par votre leadership en étant le véritable dynamiseur de l’équipe
* Manager une équipe commerciale intégrant des commerciaux finalisant les ventes au téléphone et d’autres sales sur le terrain pour les comptes importants
* Créer du lien avec chaque membre de votre équipe. Vous pourrez ainsi connaître et activer ses leviers de motivation et de performance
* Assurer le développement clientèle avec votre équipe à partir de l’exploitation des leads générés par un marketing puissant
* Analyser les pratiques actuelles, développer une connaissance profonde des cibles visées, et tester de nouvelles approches en fonction des objectifs souhaités
* Initier également toute action commerciale utile à la réalisation de votre mission en s’appuyant au besoin sur le marketing
* Faire progresser l’organisation afin d’ « industrialiser » les process de vente et de suivi clients permettant de gagner en efficacité
* Reproduire ensuite à plus grande échelle en France et à l’international
* Mettre en place une argumentation solide pour accélérer le process de ventes
* En soutien des commerciaux, bâtir une argumentation solide pour conseiller et convaincre les prospects sur les usages stratégiques pouvant être fait de solutions et leur démontrer la valeur du retour sur investissement de celles-ci (ROI)
* Participer aux évènements où la société est présente : conférences, salons… en France et à l’international
* Assurer un reporting régulier de vos actions, des résultats acquis, et proposer un plan de développement commercial agressif tout en étant réaliste
Profil :
De formation supérieure type ESC, anglais courant, vous avez une solide expérience de vente et de management d’équipes de vente de solutions et/ou services web, de préférence chez un éditeur de solutions en mode Saas BtoB. Vous savez également construire une relation personnalisée et de confiance avec différentes individualités,
Idéalement, vous avez été formé dans une entreprise aux méthodes de ventes rigoureuses avant de rejoindre un environnement de type startup proposant des solutions innovantes. Autonome, avec une maîtrise de tous les aspects d’un cycle de vente complexe, vous aimez bâtir des équipes performantes.
Très opérationnel, vous avez développé une solide expertise en conduite de process de vente: stratégie, digitalisation des ventes, social selling, gestion des priorités, coordination opérationnelle, et suivi des indicateurs de performance.
«Digital minded», vous êtes à l’aise avec les outils de vente en particulier de CRM. Enfin, votre exigence en termes de qualité de travail, votre leadership associés à vos qualités relationnelles, seront essentiels pour faire évoluer les approches et guider votre équipe et l’entreprise vers la réussite.
Les bonnes raisons de nous rejoindre ?
* L’opportunité de travailler sur un projet ayant déjà montré tout son potentiel
* La possibilité également de vous exprimer pleinement dans votre champ de responsabilités
* Un management expérimenté à la tête du projet
* Quitter Paris pour retrouver le soleil ainsi que la mer tous les mois !
* Un environnement de travail dynamique et porteur
* Des locaux où travail rime avec bien être
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