Head of Partnerships / Channel Sales – Europe | SaaS B2B | construction réseau SI/VAR/éditeurs | objectif : revenue indirect (partner-sourced & influenced) | full remote. Mission Globale Rattaché(e) à la Direction, votre mission est de concevoir, déployer et piloter la stratégie d’écosystème de Furious Squad à l’échelle européenne. Vous êtes le/la chef(fe) d’orchestre de la croissance indirecte, responsable à la fois de l’acquisition de nouveaux partenaires et de l’animation de la base existante pour générer du revenu incrémental. C’est un rôle stratégique à impact direct sur la trajectoire de croissance de l’entreprise avec un périmètre international stimulant et varié. Responsabilités Clés 1. Stratégie et Développement (Hunting) Cartographie de l’écosystème : Identifier les acteurs clés sur le marché européen (Tech, Intégrateurs, Resellers) alignés avec la proposition de valeur de Furious. Recrutement : Approcher, négocier et signer des accords de partenariat stratégiques. Onboarding : Mettre en place un programme de certification et d’onboarding structuré pour rendre les partenaires autonomes et productifs rapidement (formation, accès portail, kits de vente). 2. Animation et Croissance (Farming) Business Reviews (QBR) : Piloter des revues de compte régulières pour suivre les KPIs, ajuster les objectifs et traiter les irritants. Gestion du Pipeline : Collaborer étroitement avec les partenaires sur l’identification d’opportunités communes et le suivi des deals partagés. Animation Marketing : Co-construire des plans d’actions marketing (webinaires, événements physiques, études de cas communes, content marketing) pour générer de la demande. 3. Gestion Multi-Typologies Vous intervenez sur trois piliers distincts mais complémentaires : Technologiques Objectif : Créer des synergies produit, favoriser l’interopérabilité et le co-marketing (solutions complémentaires non-concurrentes). Intégrateurs (SI) Objectif : Assurer la qualité du déploiement de la solution et bénéficier de leur rôle de conseil auprès des clients finaux. Resellers (VARs) Objectif : Développer un réseau de distribution puissant pour scaler les ventes sur différentes zones géographiques en Europe.
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