Responsable prospection national h/f

Mission

ENR Production est la filiale commerciale du groupe Arkolia Energies, acteur reconnu des énergies renouvelables (photovoltaïque, biogaz, éolien). Notre mission : déployer des solutions énergétiques performantes et durables auprès des entreprises, industriels, agriculteurs et collectivités.

Présente au plus près du terrain, ENR Production s’appuie sur un réseau national d’agents commerciaux indépendants et de commerciaux salariés, véritables ambassadeurs de la marque Arkolia.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Prospection National en CDI. Le poste sera basé à Montpellier.

Vous jouez un rôle stratégique dans l’animation et le développement d’un réseau mêlant commerciaux indépendants et salariés, spécialisé dans la vente de solutions photovoltaïques pour les acteurs du Commerce & Industrie (voire agricole).

Un poste complet, dynamique et impactant où vous intervenez comme :

1. Manager commercial
2. Coach / formateur
3. Expert(e) métier
4. Pilote de performance
5. Ambassadeur(rice) de la marque

Vos responsabilités au quotidien sont les suivantes :

1. Construire et animer un réseau commercial national

6. Construire et piloter un réseau national d’agents commerciaux indépendants C&I (voire agricole) et manager l’équipe commerciale interne (5 personnes).
7. Animer et fédérer le réseau : accompagnement terrain, réunions, formations et séminaires.
8. Développer les compétences commerciales et techniques (offres, réglementation, outils).
9. Fixer et piloter les objectifs individuels et collectifs.
10. Garantir la qualité, la conformité et la fiabilité des dossiers signés

2. Impulser le développement commercial

11. Prospecter les acteurs clés : logistique, agroalimentaire, industrie, commerce, collectivités.
12. Développer un réseau de prescripteurs et relais d’influence.
13. Intervenir sur les négociations clés et conclure directement certaines affaires.

3. Piloter la performance et la stratégie

14. Suivre les indicateurs de performance (KPIs), analyser les résultats et définir des plans d’actions.
15. Construire et déployer un plan commercial national.
16. Porter les axes stratégiques : autoconsommation, stockage par batteries, centrales au sol.
17. Assurer une veille marché continue sur les tendances C&I (voire agricole).

4. Travailler en synergie avec les équipes internes

18. Assurer le lien avec la direction, l’administratif, l’urbanisme, le marketing, etc.
19. Faire remonter les besoins du terrain et fluidifier la communication.

5. Représenter la marque

20. Participer ponctuellement à des salons, conférences, événements professionnels afin de promouvoir nos offres et renforcer la visibilité d’Arkolia auprès des acteurs industriels.

6. Piloter et structurer la dimension managériale du réseau commercial

21. Exercer un management direct des équipes commerciales ENR : animation, accompagnement individuel, montée en compétences, évaluation de la performance et développement des talents.
22. Mettre en place un management fonctionnel et indirect des apporteurs d’affaires et partenaires externes: cadrage des rôles, animation commerciale, règles de fonctionnement, suivi de l’activité et de la qualité des opportunités apportées.
23. Assurer l’engagement, la fidélisation et la performance durable du réseau, en veillant à la cohérence des pratiques sur l’ensemble du territoire.

Profil

Compétences & expérience

Vous justifiez d’une expérience confirmée dans le photovoltaïque, les énergies renouvelables, le secteur de l’énergie, le BTP ou l’industrie.

Vous possédez une solide culture B2B et êtes à l’aise avec la gestion de cycles de vente complexes, impliquant de multiples interlocuteurs.

Votre appétence technique (électrotechnique, bâtiment, normes) vous permet de comprendre les enjeux des projets et de dialoguer efficacement avec les équipes internes et les clients.

Vous maîtrisez les outils digitaux et de pilotage commercial, indispensables au suivi et à la performance de votre activité.

Savoir-être

24. Leadership naturel, énergie positive et sens du collectif.
25. Excellente communication et pédagogie.
26. Organisation, autonomie, rigueur.
27. Fibre terrain : déplacements nationaux fréquents.

Ce que nous vous offrons

28. Un rôle clé au cœur de la stratégie commerciale nationale.
29. Une autonomie réelle et un périmètre à fort impact.
30. Une équipe engagée, bienveillante et ambitieuse.
31. Des formations continues pour accompagner votre progression.
32. Une culture d’entreprise moderne, agile et collaborative.
33. Télétravail partiel selon l’activité.
34. Un environnement en pleine croissance, où vous pourrez laisser votre marque