Prêt(e) à nous rejoindre ?
Localisation : Bordeaux
Fonction : Commerce
Département : Commerce - Sales - Management Fonctionnel
Type de contrat : CDI
RESPONSABLE ANIMATION DES VENTES CHD REGIONAL H/F
BEYCHAC ET CAILLAU (33750)
POSTE
Dorothée, Directrice Régionale, au sein de France Boissons Loire Sud Ouest recrute pour son équipe un(e) Responsable animation des ventes CHD régional pour élaborer, déployer et animer la stratégie d'animation des ventes de France boissons en CHD (Consommation hors domicile) pour la région. Vous pilotez également les challenges nationaux sur votre région.
Vos missions principales :
- Analyser les propositions de référencement en collaboration avec le transport et le Responsable régional approvisionnement (RRA) et de recommander ou non de référencer un produit
- Assurer la gestion opérationnelle du référencement des articles en lien avec le service administration des achats et les industriels
- Piloter mensuellement les ambitions clés de la région (Marge, parc client, digital)
- Analyser mensuellement les performances des catégories de produits au DR, DBU & MCS (Manager du commercial sédentaire) et recommander des plans d'action. Identifier avec les DBU chaque mois les priorités commerce du mois à venir
- Préparer et animer les réunions d'équipe à destination de la Force de vente de manière mensuelle. Assurer l'animation des ventes de la région et le reporting des résultats des actions mises en place
- Développer des outils d'aide à la vente (Ex : catalogue produits) & argumentaire produits afin de permettre à nos commerciaux d'améliorer leur efficacité
- Partager les chiffres clés avec les fournisseurs, négocier des challenges ou des promos. Décider ou non de référencer des innovations en région.
- Gérer les contrats régionaux, répondre aux questions de la force de vente terrain, envoyer les données aux fournisseurs, gérer la répartition des kits de matériel
VOS ATOUTS
De formation supérieure avec une spécialisation commerciale et/ou marketing, vous bénéficiez d'une expérience réussie sur un poste de terrain au minimum de 3 ans, idéalement sur le secteur CHR.
Vous êtes reconnu(e)s pour votre envie de faire avancer les choses et vous dépasser. Vous avez une forte capacité à travailler en transverse avec un esprit d'équipe fort. Vous êtes proactif dans vos missions et apportez de la créativité dans votre quotidien.
Le + : rejoignez une entreprise empreinte de l'univers CHR où règne convivialité, simplicité et joie de vivre !
Au-delà de tous ces critères, il est important que vous vous sentiez à l'aise avec nos valeurs et notre état d'esprit.
Vous pensez que ça peut pétiller entre nous ? Pour le savoir, nous vous invitons à visiter notre site carrière, notre page Linkedin, ainsi que notre chaîne YouTube qui vous donneront plus d'informations sur nos valeurs et les différents métiers chez HEINEKEN.
ENVIE DE NOUS REJOINDRE ?
HEINEKEN France, c'est le brassage entre :
- HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables telles que Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth, Gallia, etc. avec 4 brasseries en France (Mons en baroeul, Schiltigheim, Marseille et Sucy-en-brie)
- Et FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des établissements de la consommation hors domicile (cafés, hôtels, restaurants).
Happy to BE here !
Intégrer HEINEKEN, c'est rejoindre une entreprise familiale, inclusive, au rayonnement international, mais avec des valeurs locales, qui mêle innovation et tradition dans un univers de convivialité.
Et rejoindre HEINEKEN, ça a aussi beaucoup d'autres avantages : intégration, programmes de développement des compétences, possibilités de télétravail, mutuelle, prime de vacances, etc.
A bientôt pour échanger !
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