Poste : Rattaché(e) au directeur régional, vos missions seront de :
1. Développer, à travers la prospection et la prescription, les comptes clients Industries Décentralisés de l'entreprise dont il/elle a la charge sur son secteur.
2. Assurer la fidélisation des clients confiés par l'étude et l'approche proactive de l'environnement de compte (veille technologique, concurrence, évolution des besoins...), tout en développant le potentiel commercial et la rentabilité de ces derniers.
3. Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de prise de commandes et de marge, en respectant les règles du business.
4. Analyser les comptes cibles définis afin de bâtir et de mettre en œuvre un plan d'action structuré sur le périmètre attribué.
5. Promouvoir une démarche d'offre globale de service et de solutions sur-mesure auprès des clients.
6. Développer un maillage relationnel client pour diversifier les interlocuteurs, accéder aux influents et fidéliser le client ou le compte.
7. Étudier les risques, définir le contexte et les besoins du client.
8. Préparer et présenter au département avant-vente les éléments nécessaires.
9. Assurer le handover avec les opérations.
10. Réaliser un suivi coordonné avec le service recouvrement.
11. Collaborer étroitement avec les KAMs en charge de la stratégie des enseignes concernées.
12. Présenter à son manager des prévisions en rapport avec son activité (rapports d'activité, forecast, plan de compte...) et gérer ses KPIs.
13. Respecter les règles en vigueur dans l'entreprise et maintenir la confidentialité.
14. Veiller à la bonne application des règles HSE.
15. Véhiculer la bonne image de l'entreprise.
Profil : Vous justifiez de plusieurs années d'expérience dans la vente de services ou solutions à forte valeur ajoutée pour une clientèle industrielle grands comptes, avec une solide connaissance des systèmes de sécurité électronique.
Poste ouvert aux profils techniques issus de la sûreté souhaitant s'orienter vers une fonction commerciale.
Vous avez un tempérament chasseur, savez prospecter et négocier auprès de grands comptes, gérer vos priorités et êtes prêt(e) à relever des défis commerciaux.
Envoyez votre candidature dès maintenant et participez à cette belle aventure !
* Défis passionnants : Travaillez pour une marque emblématique et en pleine croissance.
* Évolution de carrière : De nombreuses possibilités d'évolution interne.
* Équipe dynamique : Intégrez une équipe passionnée et motivée.
Rémunération : 45-70 KEUR
Entreprise : Nous recrutons pour un acteur majeur dans l'univers de la sûreté et du contrôle d'accès. Notre client est une entreprise dynamique et en pleine croissance !
C'est votre chance d'intégrer un grand groupe qui offrira des opportunités d'évolution à ceux qui sont mobiles, ambitieux et performants !
L'Ingénieur(e) d'Affaires a pour mission de développer et d'entretenir le segment Grands Comptes Décentralisé, concernant les marchés de l'industrie, de l'agroalimentaire, du transport et logistique, de l'automobile, et de l'énergie, afin de générer du chiffre d'affaires et des marges bénéficiaires en Île-de-France.
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Ingénieur H/F • Saint-Denis, Seine-Saint-Denis, France
#J-18808-Ljbffr
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