L'enjeu de ce poste est d'animer les réseaux de distribution et de négoces de matériaux, et notamment les réseaux nationaux les plus connus sur le marché. Votre atout phare résidera donc dans votre personnalité positive, votre esprit professionnel et convivial, et votre capacité à tisser du lien. Cela vous inspire ?
Vous gérerez l'ensemble de vos cycles de vente, du suivi des dossiers au potentiel SAV, en passant par la relance des devis, sans lésiner sur le conseil, et sans oublier la négociation commerciale.
Particulièrement à l'écoute des besoins de vos clients et en quête d'amélioration continue, vous ne manquerez pas d'arguments différenciants pour convaincre les maçons et de permettre aux revendeurs d'embarquer les clients finaux. Vous nouerez ainsi des relations partenaires durables et ferez appliquer les référencements en magasin.
En tant que commercial terrain, vous compléterez l'équipe commerciale composée d'un commercial sédentaire et d'un collaborateur dédié à la logistique.Vous disposez d'un bagage commercial dans le monde du bâtiment et saurez parler le même langage que vos interlocuteurs, connaissez les modes de fonctionnements et contraintes de ces métiers, ce qui favorisera votre adaptation.
Pour une prise de poste efficiente, il est essentiel que vous ayez une bonne connaissance et que vous soyez à l'aise avec l'animation des réseaux de distribution. Vous comprenez leur politique et leurs enjeux afin de ne pas commettre d'impair, vous incarnez l'humilité et faites preuve de réactivité.
Votre propension à prospecter, votre esprit volontaire et proactif sont autant de qualités qui vous permettront de créer ou de saisir des opportunités.
Il vous incombera de trouver le meilleur levier pour infiltrer un réseau déjà ouvert, peut-être peu enclin au changement d'interlocuteurs ou de process. Vous capitaliserez donc sur votre habileté et votre esprit stratège en identifiant les maçons sur la zone et allant à la rencontre des réseaux de distribution.
Enfin, rigueur et organisation vous caractérisent, du reporting à la rédaction des rapports de contact, vous maintenez un suivi régulier et qualitatif de votre activité quotidienne.
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