À propos du rôle IVECO France recherche un Responsable Commercial Comptes (KAM) Véhicules Neufs utilitaires et Véhicules Industriels. Dans ce rôle, vous intégrez une équipe de sept professionnels et prenez en charge le développement et le suivi commercial d’un portefeuille clients Grands Comptes. Vous serez l’interlocuteur privilégié du client et serez leader de la relation client au sein de l’entreprise en coordination avec les différents services de l’entreprise. Votre portefeuille client sera principalement constitué de loueurs (LLD et LCD) ainsi que de clients Grands Comptes de différents secteurs d’activité ayant potentiellement des véhicules de gamme Medium et Heavy. Principales responsabilités : Participer à l’élaboration de la stratégie de développement de la marque auprès du portefeuille clients Grands Comptes Développer le portefeuille Clients Grands Comptes Analyser ses projets d’investissement Proposer des offres commerciales et contracter des commandes Coordonner les reporting de suivi des ventes des Clients Suivre les productions avec l’Order Management et être le garant des KPI de performance de son portefeuille client (facturation/immatriculation/stocks anciens) Être support technique et Commercial auprès des clients Grands Comptes Elaborer les accords-cadres avec les clients en collaboration avec la direction juridique Coordonner avec le service Véhicules d’occasion les restitutions des véhicules Buy-Back Coordonner avec le service Après-Vente le suivi des immobilisations clients Représenter la marque dans des évènements clients ou lors de salons nationaux Expérience, formation et compétences souhaitées Vous êtes diplômé(e) min. Bac3 en commerce ou ingénierie, et disposez d'une expérience de min. 5 ans sur le marché des véhicules industriels et/ou utilitaires, en vente B to B Connaissance du processus décisionnels des Clients Grands Comptes Négociation commerciale, stratégie commerciale, gestion de budget, connaissances générales en financement, connaissances générales en gestion d'entreprise Capacité à communiquer avec des interlocuteurs variés Capacité à fédérer et animer en transversal ses collègues sur les projets transverses Prendre du recul face aux objections clients (prix /produits/ délais) et situations de tensions (immobilisations, non conformité ou retard de livraisons) Être flexible, organisé, rigoureux et autonome avec un fort esprit d’initiative Maitrise du pack office et particulièrement Excel Excellent esprit d'équipe Un niveau d’anglais opérationnel est impératif Modalités de candidature : Merci de postuler en partageant votre CV en anglais.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.