Chez Abbott, nous nous engageons à aider les gens à vivre leur meilleure vie possible grâce au pouvoir de la santé. Depuis plus de 135 ans, nous avons apporté de nouveaux produits et technologies au monde — dans la nutrition, le diagnostic, les dispositifs médicaux et les produits pharmaceutiques génériques de marque — qui créent plus de possibilités pour plus de personnes à toutes les étapes de la vie. Aujourd'hui, nous sommes 115 000 à travailler pour aider les gens à vivre non seulement plus longtemps, mais mieux, dans les plus de 160 pays que nous servons.
Poste : Représentant Commercial
Ce poste est au sein de notre Division Cardiometabolic, chez Abbott Rapid Diagnostics, France.
Le/la candidat(e) travaillera en autonomie sous la responsabilité du Directeur Régional Sud-Ouest Europe pour la division "Cardiometabolic". L'objectif principal est de promouvoir, commercialiser et suivre les ventes de toutes les gammes de produits Cardiometabolic auprès des comptes publics et privés du secteur.
Fonctions et Responsabilités :
1. Respecter les politiques et procédures commerciales établies.
2. S'engager dans le développement et l'efficacité des processus de qualité.
3. Adopter un comportement professionnel avec les partenaires internes et externes.
4. Comprendre les enjeux de qualité liés à la performance.
Tâches principales :
1. Prospecter, organiser des réunions, suivre et générer de nouvelles pistes dans les canaux commerciaux cibles. Atteindre les objectifs de revenus en France.
2. Élaborer et proposer un plan d'action annuel pour la France.
3. Servir d'interlocuteur principal pour les clients.
4. Gérer les comptes clients existants, en priorisant les comptes stratégiques et en assurant la rétention des affaires rentables.
5. Fournir des retours internes sur le marché via les relations avec les clients, en collaboration avec les divisions Marketing et Access.
6. Assurer le bon déroulement des actions avec le Service Client, telles que la gestion des appels d'offres, propositions, ventes, révisions de prix et application des termes contractuels.
7. Installer des instruments et former les utilisateurs si nécessaire.
8. Suivre les procédures de qualité et réglementaires spécifiques à l'environnement.
9. Fournir des rapports réguliers au Département des Ventes et contribuer à la fiabilité des prévisions de ventes.
10. Les tâches peuvent évoluer selon les besoins de l'entreprise.
Éducation et expérience :
1. Formation supérieure scientifique (master en biologie, biochimie, etc.), avec une expertise en biologie et commerce appréciée.
2. Bonne connaissance du diagnostic en biologie médicale.
3. Expérience en biologie (Point of Care) est un atout.
4. Expérience confirmée en vente de dispositifs ou équipements médicaux.
5. Capacité à gérer toutes les demandes clients, des plus simples aux plus complexes.
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