Responsable du développement commercial btp h/f - tours / orléans

Sur le territoire Tours / Orléans, l’activité est déjà bien installée, et s’appuie sur des équipes exploitation solides ainsi qu’une base clients existante. Le développement commercial est aujourd’hui dans une phase qui nécessite de renforcer son intensité et sa régularité pour exploiter pleinement le potentiel du territoire. Présentes depuis plusieurs années, nos agences fonctionnent dans un environnement concurrentiel où une part importante des opportunités reste encore à développer. Nous recrutons aujourd’hui un Responsable du développement commercial BTP H/F pour structurer et accélérer la conquête commerciale, ouvrir de nouveaux comptes et renforcer durablement la dynamique de croissance sur ces deux agences. Ce poste s’adresse à un profil expérimenté, orienté développement et prospection terrain, capable de structurer son action et de générer une croissance régulière dans un environnement exigeant. Qui sommes-nous ? Tri’n’Collect est une entreprise à mission née d’une conviction simple : sur les chantiers du BTP, les déchets ne sont pas une fatalité, mais un sujet d’organisation et de choix. Concrètement, nous accompagnons les entreprises du BTP pour passer d’une logique de bennes de déchets mélangés à une organisation du tri directement sur chantier, afin de mieux valoriser les matières et limiter leur enfouissement ou leur incinération. Ce changement se construit sur le terrain, au contact des acteurs du BTP et de leurs réalités opérationnelles. Aujourd’hui, Tri’n’Collect c’est : 120 collaborateurs 17 agences Plus de 4 500 chantiers accompagnés Une seule approche : le tri à la source directement sur chantier Nous avons conservé l’agilité et l’esprit entrepreneurial de nos débuts : une entreprise à taille humaine, où les équipes sont proches du terrain et contribuent directement à la progression du projet. Pourquoi ce poste existe Les agences de Tours et d’Orléans s’appuient sur des équipes exploitation expérimentées et engagées, pilotées par Paul, Directeur d’agence, et Nicolas, Adjoint d’exploitation. Nous entrons aujourd’hui dans une phase où le développement commercial doit être accéléré pour consolider l’activité et renforcer notre présence auprès des acteurs du BTP sur le territoire. L’objectif est de développer de nouveaux comptes, renforcer les relations avec les clients existants et structurer une dynamique commerciale plus régulière et plus intense. Nous ne recrutons pas quelqu’un pour gérer l’existant. Nous recrutons quelqu’un pour développer, structurer et faire grandir l’activité dans la durée. Votre rôle Rattaché à Jacques, Directeur commercial, vous rejoignez une équipe commerciale en structuration. Votre rôle est de développer l’activité commerciale sur les secteurs Tours et Orléans en vous appuyant sur une présence terrain forte et régulière. Vous intervenez au plus près des chantiers et des entreprises du BTP pour comprendre leurs organisations, identifier leurs besoins et construire des solutions adaptées en lien avec les équipes internes. Vous travaillez en collaboration étroite avec les équipes exploitation des agences afin de garantir la qualité des prestations et la cohérence des solutions proposées. Vous développez votre activité auprès d’acteurs du BTP et de la construction : Entreprises générales du bâtiment Entreprises de gros œuvre PME du bâtiment Promoteurs immobiliers et acteurs de la construction Bailleurs sociaux et donneurs d’ordre publics et privés Vous êtes en contact avec les différents interlocuteurs clés des projets : directions d’entreprise, responsables de projets et interlocuteurs opérationnels des chantiers Vos missions Développer l’activité commerciale Prospecter de nouveaux clients sur votre territoire Identifier et qualifier des opportunités de développement commercial Développer les relations avec les clients existants dans une logique de croissance Assurer une présence terrain régulière auprès des entreprises et sur les chantiers Construire et transformer les opportunités Comprendre les besoins et contraintes des chantiers et des entreprises du BTP Construire des propositions commerciales adaptées en lien avec les équipes internes Présenter, négocier et finaliser les offres commerciales Transformer les opportunités en contrats durables Suivre et piloter votre activité Assurer un suivi structuré de votre activité dans le CRM Maintenir une dynamique commerciale continue (prospection, relances, opportunités) Travailler en lien étroit avec les équipes exploitation pour garantir la qualité de service Faire remonter les informations terrain utiles à l’amélioration des pratiques Ce qui vous attend concrètement Vous rejoignez un territoire à fort potentiel, mais où le développement commercial demande de la régularité et de l’intensité. Nous évoluons dans un environnement concurrentiel, face à des acteurs historiques bien implantés et des habitudes de travail déjà installées dans le secteur du BTP. Les cycles de vente peuvent être longs et les décisions rarement immédiates. Il faut être capable de créer le contact, construire la relation, expliquer notre approche, relancer et persévérer jusqu’à la concrétisation. Vous rejoignez également une entreprise en croissance, en structuration, où les méthodes évoluent et où chacun contribue à faire progresser l’organisation. Ce poste demande de l’autonomie, de la rigueur, de l’adaptabilité et une forte énergie commerciale. Le développement est prioritairement centré sur les secteurs Tours / Orléans (37 / 45), avec des opportunités ponctuelles sur des zones proches selon les besoins commerciaux et les contraintes d’exploitation. Votre profil Vous avez une expérience commerciale BtoB terrain, idéalement dans le BTP, l’environnement chantier ou un secteur technique. Au-delà du parcours, nous recherchons avant tout un profil : Orienté conquête et développement commercial A l’aise dans la prospection terrain et la création d’opportunités Capable de construire des relations de confiance dans la durée Structuré, autonome et persévérant dans son organisation Curieux des métiers du BTP et de leurs réalités terrain Une connaissance du secteur du bâtiment ou des déchets est un atout. Conditions CDI Statut Cadre : forfait jours RTT Rémunération : 41 k€ fixe (13e mois inclus) variable cible 10 à 13 k€ déplafonné Véhicule de fonction Poste basé à Tours Secteur : 37 / 45 (déplacements ponctuels départements limitrophes) Découchés occasionnels Pourquoi nous rejoindre ? Rejoindre Tri’n’Collect, c’est participer au développement d’une entreprise qui transforme durablement les pratiques du BTP. C’est aussi rejoindre : Une entreprise à taille humaine où les équipes travaillent ensemble Un projet concret en croissance Une organisation en construction où chacun contribue directement Un environnement où autonomie et initiative sont valorisées Une équipe engagée qui avance avec exigence et simplicité Si vous aimez développer, convaincre, comprendre le terrain et construire dans la durée, ce poste peut vous correspondre. Nous serons ravis d’échanger avec vous. service.rh@tri-n-collect.fr