Fondé en 1991, Itancia est une entreprise française spécialisée dans la distribution de solutions de communication, de collaboration et d'infrastructure informatique. Elle propose également à ses clients des prestations de service autour du cycle de vie de leurs produits (logistique, réparation, reconditionnement).
Son activité repose sur trois piliers complémentaires :
Itancia Technology : activité de commercialisation de solutions de télécommunications BtoB tels que des équipements de téléphonie, du matériel réseau, des logiciels de collaboration, etc. (catalogue de 75 marques sur 5 marchés d'expertise)
Itancia Again : activité de reconditionnement de produits en téléphonie et informatique (catalogue de solutions de seconde vie sur 6 marchés d'expertise)
Itancia Factory : large gamme de services et prestations sur-mesure en logistique et durabilité pour la gestion du cycle de vie des produits (maintenance, reconditionnement, formation des clients, personnalisation de produits, réparation électronique, etc.)
Itancia est engagée dans une démarche écoresponsable depuis sa création et développe ses pratiques responsables en interne mais également en externe, en proposant à ses clients des solutions & des services orientés vers la durabilité des produits.
Notre mot d'ordre : accompagner nos partenaires et nos clients au plus juste équilibre entre performance, économie et écologie.
Le groupe dispose d'un rayonnement international avec 6 filiales en Europe & Afrique. En 2024, Itancia c'est 490 collaborateurs, 194M€ de CA et 9 800T de CO2 eq. économisées. Rattaché(e) au Responsable des Ventes de la Business Unit Collaboration, vous serez en charge du développement commercial autour de trois marques clés du marché. Vos missions principales s'articuleront autour des axes suivants :
Développer le portefeuille clients France et Benelux :
- Identification et intégration des partenaires cibles : intégrateurs audiovisuels, revendeurs IT, installateurs ou ESN
- Mise en place de partenariat durables
- Organisation de rendez-vous de présentation de la marque
- Réalisation de démonstrations produits et de formations clients
- Lancement et gestion de campagnes de prospection multicanales (phoning, emailing, événements)
- Qualification des leads entrants et évaluation de leur potentiel
- Identification, suivi et accompagnement des projets clients
- Élaboration d'offres à forte valeur ajoutée (stratégies de cross-sell et d'up-sell)
- Exploration des opportunités d'extension vers les autres marques de la Business Unit
Pilotage commercial et reporting :
- Suivi régulier des relations avec les constructeurs partenaires
- Collaboration étroite avec les équipes achats et marketing (prévisions, challenges, webinaires, campagnes emailing, événements)
- Réalisation d'une veille concurrentielle et d'analyses comparatives (benchmark)
- Pilotage de l'activité : reporting, suivi des performances et animation interne
- Utilisation des outils internes pour le suivi des opportunités commerciales
- Définition et mise en oeuvre de plans d'actions ciblés
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