Business developer btob (h/f) @chargemap

Descriptif du poste

Face au développement de plus en plus fort de ce marché européen, notre activité BtoB se développe en conséquence. L'objectif de notre équipe sales est d'assurer un accompagnement complet, de la prospection au déploiement des solutions tout en garantissant la satisfaction clients. Pour accompagner et accélérer notre déploiement à l'international, nous recherchons un.e chargé.e de développement BtoB en CDI.

Au sein de l’équipe commerciale et sous la responsabilité de Jérémie, notre Business Manager, vos principales missions seront de :

Acquérir et conquérir de nouveaux clients sur le marché Européen :

* Identification et analyse des nombreux prospects potentiels pour développer la base de données clients en Europe ;

* Gestion de la réponse aux appels d'offres et traitement des demandes entrantes par le biais de mails, de formulaires... ;

* Accompagnement des clients sur l'ensemble de leur projet d'électrification de flottes (définition du besoin, la présentation de notre offre, la négociation et la conclusion du contrat, jusqu'au déploiement des solutions).

* Vous vous positionnez comme ambassadeur de la marque auprès les prospects lors d'évènements (Salon, Webinar, Interview)

Accompagner la transformation du lead en client :

* Qualification du lead via les différentes canaux de contact, en lui présentant Chargemap et ses produits/services avec un choix d'approche ciblé en fonction du lead ;

* Organisation des rendez-vous pendant lesquels vous faites des démonstrations et des tests du produit ;

* Elaboration, exécution et suivi les contrats sur l’ensemble du cycle de vente en collaboration avec les accounts managers, en ayant toujours pour objectif la satisfaction du client. Vous négociez les prix et les conditions de vente ;

Mettre en place des process et accompagner sur l’amélioration continue du service

* Transmission des best practice, participation à l'uniformisation des méthodes ;

* Vous êtes attentif/attentive aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d’adapter en permanence les offres de l’entreprise ;

* Développement des relations avec l’écosystème ;

* Participation à la veille concurrentielle du service afin d’adapter en permanence les offres de l’entreprise.

Mettre à jour le CRM en fonction des prospects entrants et des nouvelles opportunités générées.

Collaborer avec les différents services (Produits, Marketing, Juridique,...) :

* Validation de l’adéquation des supports, outils, contrats avec les spécificités propres au différents pays cibles.

Ces missions ne sont pas figées et peuvent évoluer en fonction des besoins et de vos intérêts.

Le salaire fixe débute à 30k€ ; Cette rémunération sera complétée d’un variable versé trimestriellement, calculée selon un pourcentage de votre fixe 15%.

Il sera également complété par un intéressement aux performances de l’entreprise.

Nous rejoindre c’est aussi avoir accès à :

* Une formation à l’environnement de la mobilité électrique (véhicule, borne de recharge, écosystème…);

* Une possibilité de télétravail jusqu'à 4 jours par semaine après une période de formation ;

* Un cadre souple où votre créativité pourra trouver toute sa place pour s’exprimer;

* Un forfait mobilité durable jusqu’à 300€/an pour favoriser les mobilités douces (vélo, covoiturages...);

* Des Titres-Restaurant via SWILE à 8€;

* Une mutuelle familiale (ALAN) prise en charge à 100% pour toute la famille;

* Des incitations pour passer au véhicule électrique (Produits Chargemap & Mister EV, véhicule électrique de société à 1€/jour).