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En tant Focus Sales Manager chez ALSO, vous serez responsable de la croissance de notre activité Storage & Components. Vous serez en contact direct avec les revendeurs, stimulerez les ventes et soutiendrez les ventes afin d'atteindre vos objectifs de vente et de développer des activités rentables avec des clients nouveaux et existants.
Le Focus Sales Manager stimule la croissance des ventes en lançant de nouveaux produits et en soutenant les clients actuels et potentiels. En travaillant en étroite collaboration avec les équipes de gestion de produits, de marketing et de comptes, les marques et les revendeurs, le Focus Sales Manager garantit une expérience positive tant pour les clients que pour les fournisseurs.
Rôle et description du poste :
- Responsabilité de la vente des produits et services au sein des business units Storage & Components/Peripherals, conformément aux objectifs
- Définir et développer la stratégie de vente et de marketing à l'aide des programmes de vos marques en collaboration avec le responsable régional et l'équipe marketing
- Responsable d'une approche commerciale efficace et de l'atteinte des objectifs trimestriels
- Établissez des relations solides avec des clients et des partenaires locaux clés
- Analyser les besoins des clients pour répondre à leurs attentes et permettre l'analyse du marché pour définir des actions d'optimisation des ventes
- Soyez l'interlocuteur privilégié de vos clients et de vos marques en interne
- Optimiser la gamme de produits et construire des packages/écosystèmes de services et de solutions connexes pour se différencier sur le marché
- Soutenir l'organisation commerciale locale dans une stratégie à court/moyen et long terme pour développer la portée et l'engagement des concessionnaires
- Identifier et partager les meilleures pratiques entre les pays pour optimiser les résultats
Vos contacts :
- Équipes de vente
- Revendeurs B2B et PME
- Détaillants et e-commerçants
- Commerçants
- Département Achats/Données de Maître
- Service clients
- Service Marketing
- Département Crédit
- Service logistique
- Chefs de Produit Européens
- Directeur régional
Qualifications et compétences
- Volonté de participer à des formations en vente ou en marketing
- Généralement 3 à 5 ans d'expérience dans l'industrie informatique, avec une expérience avérée dans la vente informatique et une connaissance approfondie de la distribution, des ventes par canaux et du marché informatique en France
- Expérience des appels à froid et des incitations à la vente
- Compétences analytiques avec une bonne compréhension de l'entreprise (gestion de portefeuille, relations avec les partenaires et COC)
- Esprit d'équipe, capacité d'adaptation et intégration dans un environnement européen
- Maîtrise de Microsoft Office (MS Excel en particulier)
- SAP, Power BI et CRM appréciés
- Structuré, efficace et avec une culture axée sur les résultats
- Facilité de communication et de négociation
- Indépendant et proactif
- Maîtrise de l'anglais.
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