L’OPPOTRUNITÉ À SAISIR
MBway Lyon, école internationale de management du Bac+3 au Bac+5, recherche pour l’une de ses entreprises partenaires un Chargé d’affaires internationales/Chargé de comptes H/F en alternance à Lyon, dans le cadre du MBA Management International Business .
Vous souhaitez évoluer dans un environnement international, à la croisée du commerce, de la technologie et de la supply chain ? Cette opportunité vous permettra de développer vos compétences en vente BtoB, négociation stratégique et développement commercial auprès de clients industriels et grands comptes.
À PROPOS DE L’ENTREPRISE
Notre entreprise partenaire développe des solutions innovantes dédiées à l’optimisation de la supply chain, à la gestion des stocks et à la planification des opérations grâce à l’intelligence artificielle et aux méthodologies avancées de pilotage des flux.
Dans un contexte de forte croissance internationale, elle recherche un alternant capable d’accompagner le développement de nouveaux marchés, d’identifier des opportunités commerciales et de contribuer à l’acquisition de nouveaux clients.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Produit, Consulting et Customer Success afin de proposer des solutions adaptées aux enjeux stratégiques des entreprises clientes.
VOTRE RÔLE AU QUOTIDIEN
Au sein de l’équipe commerciale, vous participerez activement au développement du portefeuille clients et à la croissance de l’entreprise.
Prospection & développement commercial :
* Identifier et approcher de nouveaux prospects BtoB via différents canaux (prospection téléphonique, réseaux sociaux, événements professionnels, recommandations, campagnes marketing)
* Développer un portefeuille de prospects qualifiés
* Analyser les besoins des entreprises ciblées et identifier les opportunités commerciales
* Participer à la mise en œuvre de stratégies d’acquisition adaptées à chaque marché
Analyse de marché & veille stratégique :
* Réaliser des études de marché et analyser les tendances du secteur
* Effectuer une veille sur les enjeux supply chain, les ERP et les nouvelles technologies
* Identifier les acteurs clés et les opportunités de développement à l’international
* Suivre l’évolution de l’environnement concurrentiel
Gestion du cycle de vente :
* Participer aux rendez-vous commerciaux et aux démonstrations de solutions
* Réaliser des phases de découverte et d’analyse des besoins clients
* Construire des propositions commerciales personnalisées
* Contribuer aux négociations commerciales et au suivi des opportunités
* Participer à la contractualisation des projets
Gestion de la relation client :
* Développer des relations de confiance avec les décideurs et parties prenantes
* Assurer le suivi des prospects et clients tout au long du processus commercial
* Garantir une expérience client de qualité en lien avec les équipes internes
* Contribuer à la fidélisation des comptes stratégiques
Pilotage de l’activité commerciale :
* Mettre à jour les outils CRM et assurer le suivi du pipeline commercial
* Produire des reportings d’activité et suivre les indicateurs de performance
* Participer à l’amélioration continue des processus commerciaux
* Analyser les résultats et proposer des axes d’optimisation
VOTRE VALEUR AJOUTÉE
Préadmission au MBA Management International Business au sein de MBway Lyon .
Vous préparez un Bac+4 ou Bac+5 en commerce international, business development ou management commercial et souhaitez évoluer dans un environnement international et technologique.
Vous disposez idéalement des qualités suivantes :
* Forte appétence pour le développement commercial BtoB
* Excellent sens de la négociation et de la relation client
* Capacité d’analyse et esprit stratégique
* Autonomie, curiosité et proactivité
* Excellentes compétences rédactionnelles et relationnelles
* Goût du challenge et culture du résultat
* Maîtrise des outils bureautiques et CRM
Une connaissance des environnements ERP, de la supply chain ou des logiciels SaaS constitue un véritable atout.
Anglais professionnel indispensable .
Le salaire est un pourcentage du SMIC selon la grille de rémunération du contrat.
Postulez dès maintenant et venez écrire la suite de votre parcours avec MBway Lyon.
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