Directeur commercial bâtiment (h/f)

Description du poste :
Garantir l'activité de promotion/conseil technique auprès des professionnels de référence (concepteurs, architectes, géomètres, donneurs d'ordre.) en promouvant la marque et l'offre de produits/services de l'entreprise, en proposant des solutions ad hoc en fonction des D.T. et des normes en vigueur. Il soutient le concepteur dans la création correcte du cahier des charges. Il suit l'évolution de l'appel d'offre, en développant des relations avec les sociétés participant à l'appel d'offres.Responsabilité et Activités principalesPromouvoir les marques et les produits à travers des activités de prescription, à travers des visites techniques programmées dans le but de générer des CCTP (cahiers des charges techniques) avec les produits y figurant. Il est force de proposition auprès de son responsable des supports/activités aidant à la prescription (contact associations, partenariats, développement produit, certifications).Analyser et identifier les territoires attribués, en y développant de nouveaux contacts (concepteurs, architectes, bureau d'études, maîtres d'ouvrage, façadiers, menuisiers)Entretenir et maintenir les relations avec les contacts assignés dans le but de générer du chiffre d'affaires.Contribuer à la définition du plan stratégique commercial annuel, en fournissant des données et des éléments collectés émanant du marché à son responsable des ventes.Reçoit de son responsable des ventes les objectifs de prescription et objectifs commerciaux à atteindre, et met en place des actions pour atteindre les objectifs établisÉlaborer des offres économiques sur la plateforme B2B pour les clients assignésIl assure une veille continue des appels d'offres venant de son portefeuille client, afin d'apporte un soutien et une réponse technique/économique adaptée au cahier des charges.Agrémenter le CRM suivant la procédure dédiée, aussi bien lors de la phase prescription que lors de la passation en phase vente. Rendre compte auprès de son responsable des ventes, de sa veille continue du marché et des évolutions de celui-ci (prix, produits, concurrents, tendances, protocoles.)Collaborer avec d'autres prescripteurs dans d'autres domaines afin de partager des informations, des opportunitésCompétences, caractéristiques, nécessité :Excellente connaissance du monde de la construction, du bâtiment et plus particulièrement de celui de la façade et des bailleurs sociaux (HLM) Capacité à travailler pour des objectifs définis, à planifier des activités hebdomadaires, à générer des remontés terrain et des rapports, à parler en publicBonne capacité de gestion de toute la partie commerciale et des clients Bonne utilisation des outils numériques Aptitude à communiquer et expliquer des arguments techniques
Description du profil :
De formation supérieure en Génie Civil, vous maîtrisez la réglementation de la construction et avez le sens de l'accompagnement et de la relation clientUne connaissance de la façade / bardage / enveloppe du bâtiment / clos et couvert est nécessaire.