Publiée le Il y a 6 h
Mission du poste
Vos missions
* La mise en place d'une vision stratégique et d'une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients parmi la C-suite.
* Le développement d'une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre.
* L'élaboration de la stratégie commerciale associée par compte (plan de compte spécifique, lobbying, stratégie d'approche, offres clés) et d'un plan annuel de croissance.
* La prospection, l'analyse des besoins clients et de la proposition des solutions adaptées.
* L'organisation et le pilotage du processus commercial de construction des offres et des sujets innovants.
* La négociation et la défense avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée.
* La mise en place d'une relation privilégiée / Partenariat avec votre client.
* La contractualisation et le suivi administratif des services vendus et délivrés.
* Le suivi et le maintien de la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité.
Profil recherché
Votre profil
* Diplômé d'un Bac +5 en école de commerce ou d'ingénieurs.
* Expérience commerciale de 6/8 ans, idéalement en environnement similaire sur des ventes complexes.
* Connaissance du secteur aéronautique.
* Qualités relationnelles, leadership, résilience, audace, rigueur, autonomie.
* Capacité d'encadrement et de développement d'équipes junior.
* Anglais courant.
Entreprise
Capgemini est un leader mondial des services de l'IT qui, à travers la data, la cybersécurité, le cloud et les systèmes applicatifs, aide les organisations à construire leur avenir dans un monde en perpétuelle évolution.
