Ce rôle s'inscrit dans une logique de développement long terme, autour de solutions EPI à forte valeur ajoutée, combinant produits, services et accompagnement réglementaire.
Vous êtes missionné(e) pour créer et développer un portefeuille Grands Comptes EPI, dans des environnements exigeants. Prospection & ouverture de comptes
* Identifier les acteurs clés
* Identifier les leviers d'entrée et créer des opportunités commerciales
Structuration & négociation
* Construire des propositions EPI différenciantes intégrant produits, services et conformité
* Piloter des négociations complexes de contrats cadres
* Sécuriser les accords et préparer leur déploiement opérationnel
Déploiement & relation client
* Accompagner la mise en place des contrats sur les sites industriels
* Construire des solutions sur mesure
* Capaciter à convaincre des interlocuteurs exigeants et décisionnaires
* Après l'ouverture du compte, sa gestion est transférée à la cellule KAM fidélisation
Travail en écosystème
* Participer à l'amélioration continue des offres et process
* Suivre la performance commerciale via des indicateurs précis
* Anglais professionnel indispensable.
* Forte autonomie sur un secteur national (1 à 2 nuits d'hôtel par semaine en moyenne).
* Présence régulière au siège.
* Fixe + Variable attractif. Profil recherché
* Formation supérieure (Bac +5 minimum).
* Expérience significative en vente BtoB de solutions EPI.
* Forte culture chasse et développement.
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