Poste : Rattaché au General Manager France, membre du Comité de Direction, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale sur l'ensemble des canaux.
Vos responsabilités principales :
- Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie de croissance sur l'ensemble des canaux, en priorité GMS
- Définir et suivre le budget commercial, garantir l'atteinte des objectifs de CA, marges et rentabilité
- Encadrer et animer une équipe de KAM, Directeurs Régionaux et agents multicartes
- Renforcer la structure commerciale et les process (prévisions, reporting, pilotage des performances)
- Négocier avec les grands comptes au national
- Travailler en transversal avec le marketing, la finance et la supply chain
Profil : De formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une solide expérience en développement
commercial au national, avec management d'équipe commerciale et ouverture en multicanal, GMS et
grossistes/CHR principalement. Idéalement dans les spiritueux, vins, boissons premium ou épicerie fine.
Vous savez négocier avec centrales d'achat et grossistes.
Votre capacité à prendre de la hauteur tout en restant proche de vos équipes vous permettront de réussir sur ce challenge orienté développement et management terrain.
Rémunération fixe à partir de 80KEUR + variable + véhicule de fonction + tickets restaurants
Entreprise : Groupe international producteur et distributeur de spiritueux premium, présent sur les circuits GMS, cavistes, CHR et e-commerce LIEU : Pose basé en Ile-de-France.
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