Responsable grands-comptes nationaux h/f

Responsable Grands-Comptes nationaux H/F, Courbevoie

Pourquoi avons-nous besoin de vous ?

Rattaché(e) au Directeur Grands Comptes National, vous serez en charge d'accroître de manière rentable les parts de marché des clients Grands Comptes sur le périmètre géographique national, en déployant la politique commerciale, en assurant la satisfaction client et la gestion.

Vos principales missions :

1. Créer, gérer les budgets et piloter votre portefeuille en vue du développement de l'activité Grands Comptes.
2. Négocier des accords-cadres avec les clients de votre portefeuille.
3. Négocier des tarifs nationaux pour vos clients.
4. Garantir et faciliter les transactions avec vos clients (Punch Out, Mail to Order).
5. Effectuer le reporting des performances de vos clients (KPI).
6. Répondre aux appels d'offres nationaux.
7. Fidéliser vos clients et identifier de nouvelles opportunités.
8. Déployer nos accords auprès des équipes Grands Comptes en région.
9. Mettre en place ces mêmes accords avec l'organisation des clients en région.
10. Assurer le suivi des KPI régionaux.
11. Établir et maintenir de bonnes relations avec les clients/fournisseurs externes et internes (logistique, communication, pricing).

Le maintien de la satisfaction des clients internes et externes ainsi que l'amélioration continue du déploiement de la stratégie commerciale sont des enjeux clés pour ce poste.

Rejoignez-nous sans plus tarder !

Ce poste est-il fait pour vous ?

Vous êtes doté(e) d'un sens commercial aiguisé, avez une appétence pour notre secteur, et recherchez de nouveaux défis.

Vous avez une expérience de 3 à 5 ans en commerce BtoB, maîtrisez les techniques de vente et de négociation commerciale à fort enjeu, et avez une connaissance technique de nos produits dans le secteur Sanitaire et Génie Climatique.

Vous êtes capable de travailler en transverse avec les équipes du siège et terrain.

Vous disposez d'une bonne capacité d'analyse et êtes force de proposition (prise d'initiative et mise en place d'actions).

Pour ne rien oublier :

* Votre rémunération comprend un fixe et un bonus annuel.
* Vous disposerez d'un téléphone, d'un véhicule de fonction, d'une carte affaires, d'une carte essence, et d'une tablette/PC.
* Un parcours d'intégration et des formations adaptées vous seront proposés.
* Un suivi personnalisé pour évoluer, changer de métier ou découvrir d'autres enseignes.
* Accès aux avantages Saint-Gobain (Plan Épargne Groupe, accords d'intéressement et de participation) et remises commerciales sur nos produits.

Saint-Gobain encourage la diversité et l'inclusion, notamment pour les personnes en situation de handicap.

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