Rattaché(e) à la direction commerciale, vos principales missions sont les suivantes :
* Vous développez et fidélisez un portefeuille de clients grands comptes sur l’ensemble du territoire national.
* Vous identifiez et prospectez de nouvelles opportunités d’affaires dans les secteurs clés (tertiaire, culturel, institutionnel, luxe).
* Vous assurez la relation commerciale avec les décideur·euses (maîtres d’ouvrage, architectes, bureaux d’études, entreprises générales).
* Vous construisez des offres commerciales en collaboration avec le bureau d’études et les équipes techniques.
* Vous négociez et concluez les contrats dans le respect des objectifs de marge et de qualité.
* Vous représentez l’entreprise lors de rendez-vous clients, salons professionnels et événements du secteur.
* Vous assurez un reporting régulier à la direction sur l’avancement des actions et le suivi des objectifs.
* Vous êtes issu·e d’une formation supérieure (commerce, management ou bâtiment/construction) et vous justifiez d’une forte appétence pour le développement commercial dans des environnements techniques, idéalement liés aux façades ou structures métalliques.
* Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la gestion de comptes stratégiques ou dans le développement commercial BtoB sur des projets complexes à forte valeur ajoutée.
* Vous maîtrisez les techniques de prospection et de négociationdans un contexte grands comptes.
* Vous disposez d’un réseau actif dans les secteurs du tertiaire, du bâtiment ou de l’architecture.
* Vous êtes reconnu·e pour votre sens de la relation client, votre capacité d’adaptation et votre autonomie.
Notre client est un spécialiste reconnu des façades et verrières architecturales sur le territoire national. À l’origine de réalisations emblématiques, il se distingue par sa maîtrise complète de la conception, de la fabrication et de l’installation de structures vitrées haut de gamme.
Intervenant principalement sur des opérations tertiaires d’envergure – sièges sociaux, bâtiments culturels, équipements publics ou projets prestigieux – il met un point d’honneur à allier excellence technique et esthétique architecturale.
Dans un contexte de forte croissance, l’entreprise souhaite intégrer un·e Commercial·e Grands Comptes expérimenté·e.
Le poste est situé à Lyon et implique des déplacements réguliers au niveau national.
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