Sales development representative - alternance - h/f

Otoqi – La logistique automobile réinventée Depuis 2016, Otoqi digitalise et simplifie le transport de véhicules en remplaçant les transporteurs automobiles traditionnels par une plateforme de chauffeurs à la demande : plus rapide, plus flexible et entièrement digitale. Nous accompagnons les constructeurs automobiles (OEM), les sociétés de location courte et longue durée, les gestionnaires de flotte ainsi que les concessionnaires dans le transport et la logistique de véhicules entre sites, clients et hubs logistiques partout en Europe. 2 000 chauffeurs actifs 500 000 véhicules livrés par an ⚡ Livraison en moins de 48 heures 10 M€ levés en Series B en 2024 – une phase de forte accélération Présents en France, en Italie, aux Pays-Bas, en Espagne et en Allemagne, nous recherchons des talents prêts à façonner un nouveau modèle de la logistique automobile. Description du poste En tant que Sales Development Representative chez Otoqi, vous jouerez un rôle clé dans la croissance et la réussite de notre entreprise sur le marché français. L’objectif principal de ce poste est de générer de nouvelles opportunités commerciales et d’élargir notre portefeuille clients dans le secteur de la logistique automobile et de la mobilité en France. Missions principales : Développement commercial : Identifier, cibler et engager des comptes à fort potentiel dans les secteurs de l’automobile, de la logistique et de la mobilité en Italie. Prospection sortante : Mettre en œuvre des stratégies d’acquisition multicanal (appels à froid, emails, LinkedIn, networking) pour générer des opportunités qualifiées. Qualification des leads : Comprendre les enjeux opérationnels des prospects, qualifier leurs besoins et identifier les décideurs afin d’assurer des rendez-vous de qualité pour l’équipe commerciale. Prise de rendez-vous : Obtenir des réunions stratégiques avec les parties prenantes clés (Fleet Managers, Directeurs des opérations, Mobility Managers, etc.). Gestion du pipeline : Maintenir des données CRM précises, suivre l’évolution des leads et assurer un transfert fluide vers les Business Developers. Suivi de performance : Surveiller les KPIs (appels, réunions, taux de conversion), analyser les résultats et optimiser en continu les stratégies de prospection. Collaboration interfonctionnelle : Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales et Growth pour affiner le ciblage, le message et la stratégie go-to-market. Résultats attendus Prospection et croissance du pipeline : Augmenter le volume de leads qualifiés en identifiant et en contactant de nouveaux clients potentiels pour alimenter le pipeline commercial chaque mois (objectif de 180 calls/semaine). Génération de rendez-vous : Multiplier les prises de rendez-vous pour fournir un nombre constant et croissant de réunions qualifiées à l'équipe commerciale (objectif de 5 RDV pris/semaine). Optimisation de la conversion : Améliorer les taux de conversion en qualifiant efficacement les leads et en menant des échanges pertinents pour transformer les prospects en opportunités concrètes. Fiabilité des données et rigueur des processus : Garantir la fiabilité du CRM par une mise à jour constante des informations et un suivi structuré pour maximiser l'efficacité commerciale. Collaboration et culture d'entreprise : Collaborer activement avec les équipes opérationnelles et commerciales pour affiner les stratégies de prospection et incarner les valeurs OTOQI au quotidien. Les valeurs OTOQI Innovation : Nous sommes des innovateurs. Nous contribuons à révolutionner le secteur de la logistique automobile en apportant des solutions innovantes aux défis de l’industrie automobile. Orientation client : Nous sommes convaincus que des relations solides et la satisfaction de nos clients sont la clé de notre succès. Elles reposent sur des principes essentiels : la confiance et la transparence. Esprit d’équipe : La collaboration et l’esprit d’équipe sont au cœur de notre ADN. Nous encourageons et participons activement à des initiatives collectives afin de renforcer cet atout fondamental de l’entreprise. Détermination : Nous sommes engagés, persévérants et toujours prêts à faire un pas de plus. Nous affrontons les défis de front, acceptons de faire des erreurs et apprenons de chacune d’elles sans jamais renoncer. Ce que nous offrons Développement de carrière : Otoqi valorise l’initiative et l’autonomie, et offre un environnement propice à votre développement personnel et professionnel. Environnement international : Rejoignez une entreprise présente en France, en Italie et en Allemagne, avec de fortes ambitions d’expansion internationale. Politique de travail flexible : Un mode de travail flexible et hybride, favorisant l’équilibre entre performance professionnelle et vie personnelle. Autres informations et avantages ️ Titres-restaurant : Chèques-repas d’une valeur de 9 € par jour, pris en charge à 50 % par l’entreprise. ‍♀️ Bien-être au travail : Une heure de yoga par semaine, proposée pour favoriser la détente, l’équilibre et la qualité de vie au travail. ‍♂️ Mobilité douce : Un parking à vélos sécurisé est mis à disposition pour encourager les déplacements responsables. Avantages complémentaires : Un ensemble d’avantages pensés pour votre bien-être et votre développement : programme de coaching en santé mentale, snacks et fruits frais disponibles chaque jour, ainsi qu’un budget dédié à la formation et à l’apprentissage continu. Votre profil Expérience : 1 an dans un poste similaire (SDR, BDR, Inside Sales) ou forte motivation pour se lancer dans la vente tech. Compétences en communication : Excellentes capacités de communication orale et écrite, aptitude à engager les prospects et à créer des relations solides. Résilience et adaptabilité : À l’aise pour gérer les objections, apprendre des retours et évoluer dans un environnement dynamique. Maîtrise des outils technologiques : Connaissance des outils CRM (ex. HubSpot, Salesforce) et des plateformes de prospection, un plus. Orientation résultats : Motivé par les objectifs, avec un fort désir de les dépasser et de contribuer à la croissance de l’entreprise. Esprit d’équipe : Mentalité collaborative et capacité à travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et marketing. Langues : Maîtrise de l’italien et de l’anglais obligatoire ; le français ou l’allemand sont un plus. Processus de recrutement 1️⃣ Entretien téléphonique avec Hermine, Talent Acquisition Manager (30 min) 2️⃣ Entretien avec Coralie, Team Lead Sales (1h) 3️⃣ Cas pratique avec Pierre, Country Manager France (1h)