Responsable du developpement commercial

Nous sommes à la recherche de notre futur Responsable du développement commercial H/F et avant de vous présenter les missions, découvrez RS France en quelques mots :

RS Group France est une entreprise internationale, digitale avec une forte human Touch, BtoB qui sert 90K clients industriels. Plus de 550 talents intégrés en France (supplier manager, commerciaux terrains et sédentaires, Support Technique, centre logistique, service client, finance, IT, RH en France...).

Toujours en croissance et cela depuis de nombreuses années, le palier 375M€ de chiffre d’affaires a été atteint en mars 2024, le prochain est défini à 500M€.

Notre ambition 3 milliards

RS France continue à s’engager dans une démarche Qualité, Sécurité, Environnement et RSE avec la mise en place d’actions concrètes.

Comment ? En créant une culture d’entreprise inclusive et dynamique. Label Great Place to Work reçue en 2022/2023. En 2024, nous avons obtenu les Labels Diversité et Egalité professionnelle AFNOR, Label RSE entreprise Engagée, la certification de 2 cordées de managers à l’Handi management.

RS France prend à cœur l’équilibre vie pro/vie perso en permettant à chaque collaborateur de s’épanouir dans ses missions aussi bien en présentiel qu'en télétravail. Formations sur mesure, mobilité interne et externe, solidarité, santé et prévoyance, autant d’engagements qui n’ont qu’une ambition : le bien-être de chaque personne au sein des équipes.

Le savoir être, la passion, l’innovation, la collaboration sont des sujets qui nous passionnent, nous serions ravis d’en parler avec vous.

Vous aimerez aussi construire des relations de qualité et de long terme, via le travail interservices et multiculturels avec nos différentes entités, dans une entreprise digitale avec une forte « Human Touch ».

Le Responsable du développement commercial anime la stratégie de croissance de l’entreprise en s’appuyant sur les expertises de son équipe et en encadrant les BDM, en optimisant la gestion des portefeuilles clients, et en facilitant les processus internes de son équipe. Il agit comme un catalyseur pour accélérer les projets de ses collaborateurs, en supprimant les obstacles opérationnels et en gérant l’externalisation des tâches à faible valeur ajoutée.

Pour cela, il vous faudra piloter l’activité de développement commercial et les appels d’offres :

1. Superviser la gestion et le développement des portefeuilles clients et ceux externalisés
2. Identifier de nouvelles opportunités commerciales et contribuer à la stratégie de croissance avec des outils d’analyse et de veille.
3. Faciliter le suivi, la validation et l’enregistrement des contrats commerciaux
4. S’assurer et challenger les équipes de vente sur le bon déroulé des campagnes SalesForce mises en place par son équipe
5. Être garant avec l’équipe Appels d’offres du respect des process
6. Fluidifier et assister le « end to end » lors des validations des appels d’offres
7. S’assurer du bon suivi des commandes spécifiques et appels d’offres
8. Être le relai de l’équipe de vente et appels d’offres (end to end 360)

Vous assurez, également, le suivi et développement des rétrocessions, leads et développement Education :

9. Suivre et promouvoir le service auprès des supplier manager avec son équipe
10. S’assurer du bon suivi des rétrocessions et leads une fois lancés
11. Réaliser des analyses et bilans de l’activité
12. Appuyer l’action du Business development manager auprès de l’équipe de vente
13. Etre garant de la stratégie éducation en lien avec celle du groupe
14. Créer le lien « end to end » avec les équipes support pour faciliter l’activité

Vous serez garant de l’optimisation des processus :

15. Identifier les tâches à faible valeur ajoutée, piloter leur externalisation et en faire la « promotion » en interne.
16. Mettre en place des outils et des processus pour fluidifier le travail des équipes commerciales.
17. Faciliter la coordination entre les équipes internes (marketing, produit, juridique, etc.) avec son équipe – « end to end »
18. Lever les blocages rencontrés par les collaborateurs dans l’avancement de leurs missions.
19. Suivre les conditions commerciales et contractuelles via outils de travail des ventes et les process de validation
20. Superviser l’enregistrement et l’archivage des contrats clients dans les outils internes.

En tant que manager vous devrez :

21. Encadrer, animer et faire monter en compétences son équipe composée de business development manager, formateur, service contrats et appels d’offres.
22. Fixer les objectifs individuels et collectifs, suivre les performances et accompagner vers l’excellence.
23. Définir et mettre en œuvre des plans de formation pour les équipes commerciales, nouveaux entrants avec les managers des ventes et les ressources humaines
24. Assurer un transfert de compétences et une montée en expertise continue.

Votre profil ?

Vous justifiez d’une expérience confirmée en développement commercial et en management d’équipe multidisciplinaire.

Vous possédez d’excellentes compétences en communication et en gestion de projets. Votre leadership sera source de motivation auprès de votre équipe. Il vous permettra de travailler et de challenger en transversal avec différents services et départements.

Vous devez maîtriser des outils CRM tel que Salesforce ainsi que les processus commerciaux.

Vous êtes organisé, rigoureux et êtes orienté résultats.

Un niveau d’anglais professionnel est nécessaire

Vous vous reconnaissez ?

C’est le moment de venir rejoindre la Dream Team de RS France !

Pour nous rejoindre, partagez-nous votre CV, notre équipe des ressources humaines prendra contact avec vous.

Toujours dans cette volonté de conserver cette Human Touch, le Manager et l’équipe RH vous proposeront un premier entretien. Nous pourrons ainsi faire connaissance et répondre à vos questions.

Il ne restera plus qu’à vous accueillir sur notre site pour que vous puissiez découvrir notre société.

Alors n’attendez plus, rejoignez-nous ! Rejoindre RS France c'est aussi :

25. Aide au logement
26. Épargne salariale
27. Participation au transport et au Télétravail
28. RTT
29. Titre-restaurant
30. Du lundi au vendredi
31. Horaires flexibles
32. Travail en journée
33. Télétravail Hybride #LI-HYBRID

avec :

34. 2 jours rémunérés de bénévolat par an
35. Programme de formation et développement personnel
36. Activités liées au bien-être au travail
37. Evènements conviviaux internes et externes
38. Avantages CSE (Chèques vacances, cartes cadeaux, plateforme avec offres de partenaires…)
39. Politique d’amélioration continue CI
40. Opportunité de carrière, évolution en interne

Si vous en doutiez encore, la politique de RS France étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles des personnes en situation de handicap.