Cablescom, société espagnole créée en 1971, spécialisée dans la conception et la fabrication de câbles optiques et de câbles cuivre, ainsi que d'accessoires, recherche dans le cadre de son nouveau projet de développement sur le marché français, un commercial BtoB terrain.
Nous adressons les marchés des télécommunications, infrastructures, ainsi que la signalisation ferroviaire auprès de clients opérateurs, intégrateurs et installateurs spécialisés.
La finalité du poste :
Assurer les relations avec les clients, conseiller et trouver des solutions adaptées à leurs besoins, habilité à négocier les conditions commerciales afin d'optimiser notre service et d'améliorer nos ventes.
Les missions du poste :
Le titulaire du poste sera chargé :
* Développer le portefeuille clients industriels et tertiaires en France : prospection de nouveaux clients, fidélisation des clients existants, suivi des objectifs de vente prédéfinis, définition du plan de tournée.
* Vente : analyser les besoins du client, traduire le cahier des charges auprès des services techniques internes, proposer une solution technico-commerciale adaptée (faisabilité, planning, coûts), négocier.
* Coordonner avec les fonctions support pour la préparation des offres, la saisie des commandes jusqu’à la livraison (vous êtes le garant de la qualité de service auprès des parties prenantes).
* Participer à la politique commerciale de l’entreprise : stratégie, plans d’actions commerciales, élaboration du business plan.
Le profil des candidat(e)s :
Nous souhaitons que les candidats répondent aux critères suivants :
* Formation supérieure commerciale et/ou technique
* Bonne connaissance du marché des installateurs et intégrateurs industriels souhaitée, mais pas obligatoire
* Maîtrise des outils informatiques (MS Outlook, Word, Excel, PowerPoint, Salesforce, SAP)
* Maîtrise de soi, rigueur, organisation et sens du résultat
* Esprit d’initiative et de synthèse
* Sens du relationnel
* Permis B, déplacements client et usine à prévoir
Un projet enthousiasmant : la filiale française vient d’être créée, tout est à construire et à développer. C’est une page blanche parfaite pour les candidats adeptes de challenge. Nous recherchons des profils avec l’esprit de chasseurs et de développeurs, dans un environnement de travail agréable, en forte croissance, ambitieux et à taille humaine. Des possibilités d’évolution seront offertes avec le développement de la structure.
Poste de terrain, avec du home office, statut cadre en forfait jours (avec RTT).
Rémunération : Fixe + variable selon profil
Salaire fixe et variable selon objectifs sur le CA, prise en charge des frais mensuels. Un véhicule de fonction et un téléphone portable seront fournis.
* Package : selon profil et expérience, entre 60K€ et 65K€ brut annuel
* Salaire fixe : entre 50K€ et 55K€ brut annuel
* Variable sur objectif : entre 15% et 20% du fixe brut annuel, selon profil et expérience
* Contrat forfait jours avec RTT
* Véhicule de fonction, mutuelle, contrat de prévoyance cadres
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