Responsable de comptes, mode solutions technologiques h/f

Responsable de comptes, Mode solutions technologiques H/F, Paris

Responsable de comptes, Mode solutions technologiques H/F

Rejoignez l’aventure Lectra ! Participez à une véritable aventure technologique en contribuant à faire évoluer notre société et nos industries grâce à nos solutions en logiciels, équipements, données et services. Acteur majeur dans les marchés de la mode, de l’automobile et de l’ameublement, Lectra s’engage avec passion et audace dans le développement industriel et la transformation digitale des entreprises. Avec plus de 50 ans d’expérience, une présence dans plus de 100 pays et 3000 collaborateurs, nous sommes toujours à la recherche de talents passionnés par la technologie. Prêt(e) à façonner l’avenir avec nous ?

Notre département commercial à Paris (16ème) recherche :

Responsable de comptes, Mode solutions technologiques H/F

Votre mission : vendre nos solutions adaptées aux clients et prospects, en utilisant une gamme de produits et services diversifiés.

1. Promouvoir la vision de Lectra et renforcer la notoriété de nos marques par des visites régulières ;
2. Définir un plan d’optimisation des revenus, incluant stratégie, organisation client et plan d’action ;
3. Appliquer la vente consultative : assurer l’adéquation de la solution aux besoins, comprendre la stratégie client, anticiper leurs défis, créer de l’engagement et découvrir de nouveaux besoins ;
4. Gérer le cycle de vente complet : détection d’opportunités, définition des solutions, présentations, démonstrations, devis, négociations et conclusion, en collaboration avec l’équipe Presales ;

De formation Bac+5 (école d’ingénieur ou équivalent), avec au moins 3 ans d’expérience en développement de comptes BtoB dans un environnement industriel ou technologique, vous maîtrisez les méthodologies de vente en milieu industriel, idéalement dans les hautes technologies, SaaS ou industrie. Une expérience dans l’industrie de la mode et un réseau dans ce secteur seraient un plus.

Autonome, dynamique, doté(e) de bonnes capacités d’analyse et de synthèse, orienté(e) résultats, avec d’excellentes compétences en communication et en travail d’équipe. Un niveau d’anglais courant est requis. Le poste est basé à Paris (16ème), avec 70% de déplacements en France métropolitaine, donc des déplacements fréquents sont à prévoir.

Avantages : primes, statut cadre, voiture de fonction, téléphonie, ordinateur, télétravail jusqu’à 70 jours par an.

#J-18808-Ljbffr