Business developer (afrique de l'ouest) h/f

Nous connectons tous les cas d’usage, partout dans le monde.

Transatel est un fournisseur mondial de connectivité cellulaire dédié à l’IoT et un leader dans le lancement de MVNOs. Avec une seule intégration à notre plateforme, les entreprises déploient leurs appareils connectés dans plus de 200 pays, gèrent leurs flottes via notre plateforme de gestion de connectivité (CMP) et sécurisent leurs données grâce à des options de routage flexibles.

Notre (e)SIM alimente les programmes d’Airbus, Worldline, Toyota, BMW et Air France : de l’aviation et la mobilité à l’IoT industriel.


Contexte


Dans une organisation divisée par industries, vous rejoindrez une équipe dédiée au développement des marchés internationaux. Cette équipe est répartie par grandes régions du monde et nous cherchons à pénétrer les entreprises d’Afrique de l’Ouest.


Votre mission


• Ouvrir et développer des comptes stratégiques en Afrique de l’Ouest et dans certains marchés du Middle East, en ciblant les verticales clés : mobilité, transport, industriel et smart city.

• Remporter des deals complexes en alignant les parties prenantes techniques et business sur des projets globaux de connectivité : couverture, performance, sécurité et coût total.

• Faire évoluer les pilotes en déploiements multi‑pays, puis étendre les projets avec des services de routage, de sécurité et d’analytique.

Votre impact

• Construire, suivre et prévoir un pipeline sain dans Pipedrive ; orchestrer la prospection via Cognism, TOPO, LinkedIn et les campagnes HubSpot.

• Réaliser des POC avec les Presales ; structurer les propositions commerciales ; négocier et conclure des contrats pluriannuels.

• Collaborer avec le Marketing sur les actions ABM ; avec le Produit pour les retours terrain ; avec les équipes Delivery/Support pour des déploiements fluides.

• Type de deal : programmes de connectivité mid‑to‑large, pluriannuels (TCV typiquement à six-sept chiffres), commençant souvent par un pilote.


Votre profil


• 3 à 6 ans d’expérience en vente de solutions B2B (IoT, télécom, connectivité, SaaS, edge/embedded).

• De la réussite dans des ventes consultatives impliquant des interlocuteurs techniques et commerciaux.

• Maîtrise de l’anglais et le français parfaitement. L'arabe est un plus.

• Curiosité pour les technologies cellulaires (eSIM, LTE‑M/NB‑IoT, LTE/5G privé) et aisance dans un environnement technique – une spécialisation sectorielle est un plus.


Processus de recrutement


- 1er contact RH par téléphone

- Entretiens : Manager/RH + un ou plusieurs entretiens opérationnels/techniques

- Test de personnalité en ligne

- Appel RH présentant l’offre en détail, suivi de l’envoi de l’offre par email

- Parcours d’intégration


Avantages


- Package salarial : fixe + bonus individuel + intéressement semestriel et participation (investissables en PEE ou PER)

- Comités salariaux tous les 6 mois

- Jusqu’à 2 jours de télétravail, 25 jours de congés + quelques jours off

- CSE, restaurant d’entreprise, mutuelle avantageuse, remboursement 50 % du Navigo ou forfait mobilité durable

- Plus d’informations : https://www.transatel.com/join-us/compensation-and-benefits/