Dans le cadre d'un accroissement d'activité, nous recherchons pour IADYS, entreprise basée à proximité de Cassis, leur futur Responsable Commercial France et Europe de l'Ouest F/H afin de structurer et d'accélérer leur développement sur une zone stratégique.
Directement rattaché·e au Responsable EMEA, vos principales missions seront les suivantes :
/ Définir la stratégie commerciale pour la France et l'Europe de l'Ouest, en identifiant les marchés prioritaires et à fort potentiel (oil & gas, chimie, métallurgie, chantiers navals, loisirs nautiques).
/ Développer l'activité BtoB à travers une approche de vente orientée performance et ROI client : prospecter, négocier et piloter les ventes d'équipements CapEx (en k.) en démontrant la valeur technologique et le retour sur investissement des solutions IADYS.
/ Structurer le Go-to-Market en combinant vente directe et animation d'un réseau de distributeurs performants, adaptés aux spécificités locales.
/ Assurer une présence terrain active, en participant à des salons, démonstrations et visites clients, tout en remontant les besoins du marché aux équipes techniques.
/ Contribuer à la structuration de la fonction commerciale, en améliorant les processus (avant-vente, suivi client, service après-vente) afin de soutenir la croissance de IADYS.De formation Bac+5 idéalement de type école d'Ingénieur avec une formation commerciale, vous justifiez d'une expérience significative en développement commercial BtoB à l'international dans la vente d'équipements ou produits industriels.
Une connaissance des secteurs de la chimie des plastiques ou de l'oil & gas constitue un atout pour appréhender les codes et enjeux de ces environnements complexes.
Véritable business developer BtoB, vous savez structurer vos plans d'action, piloter des cycles de vente longs et valoriser vos offres dans une approche centrée sur les résultats et la rentabilité client (ROI).
Vous êtes à la fois orienté.e performance et proche du terrain : agile, pragmatique, avec une forte capacité à démontrer concrètement la valeur de vos solutions et à décrypter les processus décisionnels des clients.
Vous parlez anglais couramment, une seconde langue européenne serait un plus.
Si vous avez besoin de trouver du sens dans votre métier, que vous recherchez une équipe soudée, bienveillante et performante, dans une start-up où l'autonomie et la prise d'initiatives sont valorisées, ce poste est fait pour vous.
Localisation : Roquefort-la-Bédoule (13)
Contrat : CDI
Prise de poste : Dès que possible
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.