Directeur commercial et marketing (h/f)

Détails du poste

Job Ref: LE1024

Branch: Le Méridien Paris Arc De Triomphe

Location: Le Méridien Paris, Paris

Salary/Benefits: Salaire compétitif

Contract type: Permanent

Hours: Full Time

Hours per week: 39H

Posted date: 09/01/2026

Closing date: 02/04/2026


Présentation de notre société

Le Méridien Paris Arc De Triomphe, premier hôtel de la chaîne Le Méridien, a ouvert ses portes en 1972. Situé à proximité des Champs-Élysées, face au Palais des Congrès et proche du quartier de la Défense, l’hôtel 4 étoiles compte 1 001 chambres et suites, ainsi qu’un centre de conférences de 3 065 m².

Rejoindre Le Méridien, c’est développer sa carrière dans une atmosphère de confiance et de bienveillance, tout en apportant ses passions à un client privilégié.


Responsabilités principales

* Superviser l’ensemble des leviers de performance commerciale et de vente de l’hôtel.
* Partager la responsabilité de l’atteinte des objectifs de revenus, de la satisfaction des clients et des associés, et de la performance financière globale du département commercial.
* Déployer la stratégie de service de la marque Le Méridien et mettre en œuvre les initiatives standards applicables à la marque.
* Diriger, structurer et développer les fonctions commerciales afin d’établir des relations clients durables à forte valeur ajoutée, dépassant les objectifs de vente.
* Piloter la participation aux canaux de distribution, incluant le développement commercial local, national et international, la vente groupes et MICE, les canaux électroniques et les partenariats stratégiques.
* Contribuer activement à l’élaboration et à la mise en œuvre de stratégies transverses à l’échelle de l’hôtel, alignées sur les attentes des clients cibles de la marque.


Priorités stratégiques

* Définir et déployer la stratégie commerciale multi-segments (Corporate, MICE, Groupes, Loisirs).
* Fixer les objectifs de chiffre d’affaires et de parts de marché.
* Piloter la politique tarifaire en coordination avec le Revenue Management.
* Analyser les performances (CA, RevPAR, GOP, mix client) et ajuster les actions.
* Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes nationaux et internationaux.
* Négocier les contrats corporate, MICE et accords-cadres.
* Identifier de nouvelles opportunités business et partenariats stratégiques.
* Représenter l’hôtel lors de salons, workshops et événements professionnels.
* Manager, animer et faire monter en compétences les équipes commerciales.
* Définir les objectifs individuels, suivre les KPI et assurer le reporting.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes Revenue, Marketing, Opérations et Finance.
* Garantir la cohérence entre la promesse commerciale et l’expérience client.


Profil recherché – expériences et compétences

Expérience confirmée au sein d’hôtels gros porteurs, avec une excellente connaissance du marché hôtelier parisien fortement concurrentiel.

Solide expertise dans la définition et la mise en œuvre de stratégies de vente globales, visant à optimiser les performances sur l’ensemble des sources de revenus, notamment les chambres, les espaces de réunion, la restauration et les points de vente.

Plusieurs années d’expérience en tant que Responsable Commercial ou fonction équivalente, combinant approches proactives et réactives.

Maîtrise de la vente sur l’ensemble des principaux segments de commercialisation des chambres (corporate, MICE, groupes, loisirs, chambres à tarifs spécifiques).

* Compétences en prospection, négociation et vente.
* Acuité business pour décisions stratégiques et stimulation de la performance.
* Analyse des tendances du marché et ajustement des stratégies commerciales.
* Capacité à mettre en œuvre des approches innovantes génératrices de revenus.
* Connaissance approfondie des canaux de distribution.
* Compétences financières : analyse de comptes de résultat, élaboration de budgets, prévisions, suivi des investissements (CapEx).
* Organisation et priorisation excellentes.
* Maîtrise des outils informatiques et systèmes hôteliers (CRM, PMS, reporting).
* Leadership affirmé et prise de décision efficace.
* Compétences en communication écrite et orale.


Langues requises

* Maîtrise du français et de l’anglais.
* D’autres langues sont un atout supplémentaire.


Avantages

* 13ème mois (après 6 mois dancienneté).
* Indemnités nourriture de 185.68 €.
* Prime d’intéressement.
* Primes d’objectifs.
* Remboursement pass navigo à 75 %.
* Prise en charge de la mutuelle à 83 %.
* Horaire en continu.
* Avantages Marriott (programme de fidélité Marriott Bonvoy).
* Formations et promotions en interne.


J-18808-Ljbffr