Responsable route development h/f

Votre mission

Au cœur de la stratégie de développement du réseau aéroportuaire Edeis, vous pilotez l’identification, la création et la performance de nouvelles lignes aériennes.
Véritable interface entre les aéroports, les compagnies aériennes et les territoires, vous contribuez activement à la croissance du trafic et au rayonnement des plateformes régionales.

Vos responsabilités

Développement de nouvelles lignes aériennes

* Identifier et analyser les opportunités d’ouverture de routes en croisant :
o données de trafic aérien,
o bassins de population et zones de chalandise,
o flux touristiques et économiques,
o stratégies de marketing territorial propres à chaque aéroport.
* Réaliser des études de potentiel de lignes (catchment area, stimulation de la demande, saisonnalité, benchmark concurrentiel).
* Construire des business cases routes intégrant les contraintes opérationnelles et économiques des compagnies (LCC, régionales, charter, hybrides).

Relations commerciales & prospection compagnies aériennes

* Conduire la prospection auprès des compagnies aériennes (réseau, low-cost, régionales, charter).
* Élaborer et transmettre des propositions d’ouverture de lignes convaincantes.
* Développer des relations de confiance durables avec les network managers, route planners et équipes commerciales.
* Participer aux négociations commerciales en lien avec la Direction.

Représentation & événements professionnels

* Représenter Edeis lors des grands rendez-vous du secteur :
o Routes Europe / World Routes
o CONNECT
o IFTM
o ERA
o autres événements aviation & tourisme
* Organiser et mener des rendez-vous B2B avec compagnies et partenaires.
* Renforcer la visibilité d’Edeis comme acteur de référence du transport aérien régional.

Veille stratégique & intelligence de marché

* Assurer une veille active du marché aérien régional et européen :
o stratégies des compagnies,
o ouvertures / fermetures de lignes,
o évolutions réglementaires, fiscales et concurrentielles.
* Produire des analyses et recommandations stratégiques pour les équipes internes et les aéroports du réseau.

Intelligence & performance du réseau Edeis

* Centraliser, fiabiliser et analyser les données issues des outils du réseau (MyHandling, Moove, RESA, Embross).
* Suivre les indicateurs clés de performance (trafic, opérations, revenus) et identifier risques et opportunités.
* Répondre aux demandes internes et externes d’analyses trafic.

Le profil que nous recherchons

* Formation supérieure (Bac+5) en transport aérien, économie, commerce, géographie des transports ou équivalent.
* Expérience significative dans le développement de routes aériennes, l’analyse de trafic ou le secteur aéroportuaire / aérien.
* Excellente compréhension du fonctionnement économique des compagnies aériennes.
* Forte capacité d’analyse de données et de construction de business cases.
* Aisance relationnelle et commerciale, capacité à convaincre des interlocuteurs internationaux.
* Maîtrise de l’anglais professionnel indispensable (écrit et oral).
* Esprit stratégique, autonomie et goût pour les environnements dynamiques.

Pourquoi rejoindre Edeis ?

* Un rôle stratégique au cœur du développement du transport aérien régional.
* Des interactions internationales avec les principaux acteurs du secteur.
* Une contribution directe à l’attractivité économique et touristique des territoires.
* Un environnement stimulant, agile et en pleine évolution.

Edeis est un acteur majeur dans le secteur de l’ingénierie et de l’exploitation d’infrastructures et de bâtiments complexes, leader de l’exploitation d’aéroports en France. Le groupe emploie 1000 collaborateurs répartis entre la division Ingénierie (13 agences en France et à Monaco) et la division Concessions. Grâce à sa vision innovante et durable, le groupe accompagne ses clients pour la réalisation et l’exploitation de leurs opérations de développement, d’aménagement et de valorisation des espaces et des territoires.

Notre division Concessions possède une place particulière au sein d’EDEIS, n’ayant pas comme métier l’ingénierie mais la gestion de site en Délégation de Service Publique (DSP).
Ainsi à ce jour, Edeis Concessions assure l’exploitation et la maintenance de 20 aéroports, 5 ports et 2 équipements ferroviaires.

Chez Edeis, nous prônons la diversité et offrons des chances égales à toutes et tous, independamment de l'origine éthnique, de l'origine nationale, de l'ascendance, des croyances, du sexe, de l'orientation sexuelle, de la citoyenneté, de la situation familiale, de l'âge, du handicap ou de l'identité de genre.

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