Responsable développement commercial

CLIC&IT accompagne les organisations dans leur développement commercial et leur transition numérique

CLIC&IT accompagne les PME, ETI et acteurs publics dans leur développement, en combinant accompagnement commercial, solutions digitales et services IT.

Notre offre est principalement orientée vers la croissance commerciale de nos clients : recherche et qualification de leads, accompagnement à la prospection, amélioration de la visibilité locale, référencement local, structuration d’actions commerciales, optimisation de la présence en ligne et mise en place de dispositifs permettant de générer de nouvelles opportunités.

En complément, CLIC&IT accompagne également les organisations dans leur transition numérique : gestion documentaire, modernisation des outils, optimisation des usages, accompagnement au changement, solutions cloud, infrastructure, cybersécurité, poste de travail et services managés.

Notre approche combine proximité, exigence de résultat et culture du service, avec une attention forte portée à la qualité, à la satisfaction client et à l’impact concret des actions menées.

Description du poste – Responsable Développement Commercial (H/F)

Nous recherchons un.e Responsable Développement Commercial pour accélérer la croissance de CLIC&IT et développer la commercialisation de nos offres auprès des PME, ETI et acteurs publics.

Rattaché.e à la direction, vous pilotez le développement commercial de bout en bout : prospection, détection d’opportunités, qualification des besoins, présentation des offres, construction des propositions commerciales, négociation et closing.

Votre rôle est principalement centré sur la vente et le développement d’un portefeuille clients autour de nos offres d’accompagnement commercial et digital : recherche de leads, qualification de prospects, accompagnement à la prospection, référencement local, visibilité en ligne, optimisation de la présence digitale et dispositifs de génération d’opportunités.

Vous contribuez également à la commercialisation de nos offres IT et transition numérique : gestion documentaire, modernisation des outils, cloud, cybersécurité, poste de travail, infrastructure, services managés et accompagnement au changement.

Vous travaillez en lien étroit avec la direction et les équipes techniques afin de proposer des offres pertinentes, lisibles et adaptées aux besoins des clients.

Missions principalesDéveloppement commercial et vente des offres CLIC&IT
* Prospecter de nouveaux clients et identifier des opportunités commerciales.
* Qualifier les besoins des prospects et clients.
* Présenter et vendre les offres d’accompagnement commercial de CLIC&IT : recherche de leads, qualification de prospects, accompagnement à la prospection, référencement local, visibilité digitale et génération d’opportunités.
* Développer un portefeuille clients auprès de PME, ETI, collectivités et acteurs publics.
* Construire des propositions commerciales adaptées aux besoins identifiés.
* Assurer le suivi des opportunités dans le cycle de vente.
* Négocier les offres et conclure les ventes.
* Participer à la définition des cibles commerciales, secteurs prioritaires et actions de prospection.
* Contribuer au développement de partenariats locaux et sectoriels.
* Suivre les indicateurs commerciaux et proposer des actions d’amélioration.
Vente des offres IT et transition numérique
* Identifier les besoins clients liés à la transition numérique.
* Présenter et vendre les offres IT de CLIC&IT : gestion documentaire, modernisation des outils, cloud, cybersécurité, poste de travail, infrastructure, services managés et accompagnement au changement.
* Faire le lien entre les besoins exprimés par les clients et les équipes techniques.
* Participer à la construction d’offres simples, concrètes et adaptées.
* Accompagner le client dans la compréhension des solutions proposées.
* Contribuer au développement commercial des prestations numériques et informatiques.
Profil recherché

Vous avez une forte appétence pour le développement commercial, la prospection et la relation client. Vous aimez comprendre les besoins des entreprises, détecter des opportunités et transformer des échanges en projets concrets.

Vous savez vendre des services, construire une relation de confiance et accompagner un cycle commercial de la prise de contact jusqu’à la signature.

Une sensibilité au marketing digital, à la génération de leads, au référencement local, à la visibilité en ligne ou à l’accompagnement commercial est appréciée, sans nécessité d’être expert.e technique de ces sujets.

Une connaissance de l’environnement IT, de la transition numérique, de la gestion documentaire ou des services informatiques serait un plus.

Vous êtes autonome, organisé.e, persévérant.e et orienté.e résultats. Vous savez travailler avec des équipes internes pour construire des réponses adaptées aux besoins des clients.