Enterprise account director

We build. We create impact.

En tant que Directeur(trice) de Comptes Entreprise, vous jouerez un rôle stratégique clé dans la croissance de lentreprise et la gestion de relations à long terme avec nos clients stratégiques du secteur de la distribution. Vous serez responsable de la définition des stratégies de compte, de la conclusion de contrats à forte valeur ajoutée, et de la coordination des équipes internes pour garantir la satisfaction client.

Missions principales :

* Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel de chiffre daffaires
* Élaborer et exécuter des plans de compte alignés sur les priorités business des clients
* Identifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes existants ou auprès de nouveaux clients
* Mener des négociations complexes et gérer des cycles de vente impliquant plusieurs parties prenantes
* Collaborer étroitement avec les équipes internes (Produit, Customer Success, Marketing, Juridique, Finance) pour proposer des offres sur mesure
* Représenter VusionGroup lors dévénements sectoriels, de briefings exécutifs et dateliers clients
* Assurer la livraison des solutions Vusion dans les délais et conformément aux objectifs clients
* Communiquer régulièrement lavancement des initiatives mensuelles/trimestrielles aux parties prenantes internes et externes
* Prévoir et suivre les indicateurs clés de performance (résultats trimestriels, prévisions annuelles, etc.)
* Préparer des rapports sur létat des comptes et les perspectives commerciales
* Gérer les appels doffres RFP et propositions commerciales en coordination avec les départements concernés (produit, déploiement, service client, etc.)
* Répondre aux demandes complexes des clients et gérer les escalades si nécessaire

Qualifications :

Ce que nous recherchons :

* Vous justifiez de plus de 8 ans dexpérience dans la vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS, retail, tech, ou technologies dentreprise
* Vous avez un historique avéré de dépassement des objectifs de chiffre daffaires et de conclusion de contrats plusieurs millions deuros/dollars
* Vous maîtrisez les processus dachat complexes en entreprise et les cycles de vente longs
* Vous possédez de solides compétences en vente consultative et êtes capable dinfluencer des interlocuteurs de niveau C-level
* Vous avez dexcellentes compétences en communication orale et écrite en anglais (la maîtrise du français est un atout fort)
* Vous êtes passionné(e) par linnovation dans le retail et la transformation digitale

Informations complémentaires :

Nous innovons. Nous aidons les communautés à prospérer.

Notre mission est de faire du magasin physique un véritable atout digital.

Nous sommes des entrepreneurs en quête dinnovation. Nos équipes sont internationales et curieuses du monde qui nous entoure.

La diversité culturelle est inscrite dans notre ADN. C’est une force unique qui nous permet de travailler ensemble pour servir nos clients partout dans le monde.

La croissance de notre groupe est un véritable catalyseur pour votre développement de carrière. Votre évolution sera rapide, avec toute liberté pour façonner votre avenir en France comme à linternational.

Vous êtes la clé de notre succès : des talents agiles, innovants, passionnés, qui nont pas peur de prendre des risques, déchouer et dapprendre de leurs erreurs. Quel que soit votre rôle chez VusionGroup, vous contribuerez à réinventer et à remodeler le commerce de demain.

Ce poste ne correspond pas à votre profil ? Partagez cette offre ou recherchez toutes nos opportunités demploi chez Work :

Type demploi : Temps plein

Compétences clés :

SAAS, Service client, Cloud, Santé, Gestion de comptes, CRM, Salesforce, Infrastructure, Relations clients, Nouveaux clients, Territoire, Salons professionnels, Objectifs de vente, Processus de vente, Analyse

Département / Area fonctionnelle : Ventes

Expérience : plus de 8 ans

Poste vacant : 1


J-18808-Ljbffr