Entreprise créée en 2010, Kooi est le spécialiste de la surveillance mobile et temporaire et de la détection thermographique.
Présent à travers l’Europe, grâce à nos unités d'observation (UFO), nous gardons toujours l’œil, entre autres, sur les chantiers de construction, les parcs éoliens et solaires. L’unité RED (Rising Early Detection) mesure en permanence les températures sur les sites de recyclage des matières et peut ainsi détecter toute surchauffe et risque d’incendie.
Nous évitons donc non seulement le vol et le vandalisme, mais aussi les dommages liés au risque incendie. Le centre d'alarme Kooi gère toutes les alertes. Nous concevons, assemblons et entretenons tous les systèmes à Drachten, au nord des Pays-Bas. De plus, nous avons des bureaux en Allemagne, en France, au Danemark, au Royaume-Uni et en Espagne.
Nous sommes GRUTSK d'être Kooi : (fier, dans notre langue maternelle, le frison). GRUTSK : ces lettres représentent notre ADN : Goal orientated, Realiable, Unique, Together, Specialist, Kooi !
Ces valeurs t’intéressent ? Tu es à la bonne adresse !
Nous attendons de toi que tu participes au développement commercial de Kooi en France.
Dans ce but, tu n’hésites pas à te rendre sur le terrain pour démarcher prospects et clients. Tu utilises tous les canaux et outils à ta disposition et tu consultes régulièrement tes collègues pour être capable de traduire les besoins en actions. Grâce à toi, le nom Kooi devient connu en France !
En tant que responsable commercial Grands Comptes, tu développes et gères des comptes stratégiques. Pour cela, tu identifies, prospectes et gères un portefeuille de grands comptes dans le secteur du BTP. Tu sais établir et entretenir des relations de haut niveau avec les décideurs (directeurs achats, directeurs travaux, responsables QHSE, etc.). Tu assures une vision stratégique et à long terme de la relation client pour maximiser le potentiel commercial.
En bref, tu contribues à :
* Négocier et mettre en place des contrats cadres
* Identifier les opportunités de contractualisation à l’échelle nationale avec les clients stratégiques.
* Négocier et conclure des contrats cadres en accord avec la politique commerciale de Kooi.
* Assurer la bonne mise en œuvre opérationnelle des contrats cadres en coordination avec les équipes internes.
* Déployer et activer des contrats cadres
* Promouvoir activement les contrats cadres auprès des différentes entités régionales et locales des clients du BTP.
* Développer une stratégie d'internalisation du contrat cadre au sein des organisations clientes.
* Organiser et animer des formations, présentations et événements pour sensibiliser les équipes opérationnelles des clients à l’utilisation des services de Kooi.
De plus, tu assures le pilotage de la performance et un reporting efficace en suivant les indicateurs de performance des contrats cadres et assurer leur développement continu. Tu réalises un reporting régulier de l’activité (chiffre d’affaires, taux d’adoption, satisfaction client…). Tu analyses les retours clients pour améliorer l’offre de services et renforcer la relation commerciale.
Tu intègres une équipe internationale. Tu travailles en synergie avec l’équipe commerciale terrain pour assurer une mise en œuvre efficace des contrats signés. Tu collabores aussi avec les équipes marketing, techniques et opérations pour adapter l’offre aux besoins spécifiques des grands comptes.
Tu es en veille constante sur les évolutions du marché, les tendances et les besoins émergents du secteur BTP et pour développer de nouvelles opportunités. Cela te permet d'identifier de nouveaux leviers de croissance (offres complémentaires, nouveaux services…) et de proposer des axes d’amélioration de l’offre commerciale pour répondre aux attentes des grands comptes.
Que proposons-nous de plus?
* Un salaire approprié, basé sur tes connaissances et ton expérience.
* Une rémunération variable annuelle.
* Un contrat à durée indéterminée.
* Un programme complet d'introduction à l’entreprise pour que tu connaisses Kooi sur le bout des doigts.
* De nombreuses opportunités de développement et de formations.
* Une place dans notre famille Kooi.
Qu'attendons-nous de toi ?
Que tu correspondes à notre ADN Kooi ! Travailler sérieusement sans se prendre au sérieux dans une atmosphère de travail conviviale !
Nous cherchons un(e) collègue qui souhaite prendre des responsabilités, qui partage nos valeurs, capable de travailler de manière autonome au sein d’une équipe.
De plus, tu as :
* Un Bac+4 à Bac+5, de type commerce, vente et tu disposes d’une première expérience réussie dans un environnement commercial B2B avec une expérience de gestion de grands comptes.
* Une bonne expérience dans une organisation commerciale. Tu as l’habitude de travailler en équipe et d’appliquer les directives données par ton responsable.
* Une bonne présentation et le permis sont indispensables au poste.
* Une connaissance des systèmes de vidéosurveillance serait un plus.
* Une bonne maîtrise du français et de l'anglais, à l’oral et à l’écrit serait appréciée.
* Une expérience, si possible dans le monde de la location ou du BTP.
* Une grande capacité d’organisation.
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