Responsable développement commercial & marketing

Concurrences recherche un.e Responsable Développement Commercial & Marketing pour pérenniser l’organisation et l’efficacité de son pôle de ventes d’abonnements et accompagner la croissance de ses activités. Qui sommes-nous ? Concurrences est un éditeur juridique spécialisé en droit et économie de la concurrence. En plus de 20 ans, nous sommes devenus leader de l’édition et des évènements dans notre secteur. Nous avons développé et continuons d'investir dans des outils de legal tech de pointe qui nous permettent de continuer notre développement à l'international. Nous disposons de bureaux et d’équipes à Paris, New York et Londres et nous organisons plus de 50 événements chaque année à travers l’Europe, les Etats-Unis et l’Asie. Descriptif du poste En tant que Responsable Développement Commercial & Marketing de l’entreprise, vous managerez une équipe de 4 chargés marketing et commercial basée à Paris. Vous construirez avec elle, en accord avec la direction générale, une stratégie globale de vente des abonnements. Vous serez responsable de sa mise en place opérationnelle et de son suivi afin de l’adapter au mieux aux évolutions du marché et des produits et services Concurrences. Les tâches relatives à ce poste comprennent de manière non exhaustive : Management d’une équipe composée de 4 profils juniors et intermédiaires (accompagnement, formation continue, reporting régulier…) ; Élaboration d’une stratégie exhaustive et multicanale de l’intégralité du funnel de vente (site web, prospection, campagnes marketing, fidélisation, SAV…) ; Réalisation de Business Plans pour proposer une vision de long-terme de l’engagement commercial notamment en vue de la commercialisation d’une nouvelle version de l’outil Concurrences Ai (notre outil d’IA générative appliqué au droit de la concurrence) ; Maintien à jour et optimisation de tous les process de service et des boîtes à outils pour chaque mission (pitchs téléphoniques, templates de mails, rétroplanning, répartition des tâches, guides de procédure…) Fixation d’objectifs annuels pour l’ensemble de l’équipe commerciale et marketing et suivi des KPIs pour anticiper les ajustements de cap et garantir leur complétion ; Gestion d’un portefeuille clients stratégique de grands comptes, divers et exigeant - notamment composé de grands cabinets d’avocats internationaux et d’institutions publiques nationales expertes en droit de la concurrence Coordination avec les intermédiaires / gestionnaires d’abonnement des grands comptes (les agences d’abonnement) ; Participation à la stratégie de l’ensemble de l’entreprise avec la direction et les autres managers en vue de créer des synergies bénéfiques à toutes les équipes. Profil recherché Bac5 (université, école de commerce ou équivalent), avec 3 à 4 ans minimum d’expérience en B2B Expérience en management de 2 à 3 ans minimum sur un poste équivalent Sens de l’organisation, de la planification et de l’anticipation des opportunités et des risques Rigueur, goût du détail et aisance relationnelle avec une clientèle exigeante Capacité à travailler en équipe et de manière autonome Maîtrise de l’anglais professionnel (oral et écrit), indispensable dans notre contexte international ; une troisième langue est un plus Appétence pour la relation clients notamment en direct, en visioconférence et par téléphone Souplesse et adaptabilité en fonction des interlocuteurs Créativité et proactivité afin de trouver des solutions à la fois pour les clients et pour l’équipe Appétence pour les analyses chiffrées, l’interprétation des données et capacité à y réagir et à détecter des opportunités commerciales Curiosité et appétence pour les outils d’intelligence artificielle générative (Claude, Perplexity, ChatGP…) et disposition à les intégrer dans vos pratiques professionnelles pour gagner en efficacité Ce que nous offrons ✅ Un cadre de travail agréable : Bureaux situés au cœur de Paris (11ᵉ arrondissement), dans un environnement dynamique et convivial. Mobilité facilitée : Prise en charge à 50 % du Pass Navigo ou accès au Forfait Mobilité Durable. Avantages financiers : Épargne salariale et accord d’intéressement pour associer chaque collaborateur à la réussite de l’entreprise. Protection et bien-être : Une mutuelle performante pour une couverture santé optimale. Équipement haut de gamme : Un MacBook Air et des AirPods ou un casque Bose ️ Avantages repas : Carte Ticket Restaurant pour des pauses déjeuner facilitées. Déjeuner mensuel d’équipe. Vie d’équipe : Afterworks et team buildings réguliers pour partager des moments conviviaux. Télétravail flexible : 1 jour par semaine 1 semaine par an en full remote la possibilité de travailler une semaine dans nos bureaux de New York ou Londres. Contrat & rémunération – Salaire compétitif selon l’expérience, avec un bonus annuel basé sur la performance. Notre processus de recrutement Premier échange (visio) – Un premier entretien en visioconférence pour mieux vous connaître et échanger sur vos motivations. Entretien approfondi (présentiel) – Une rencontre dans nos bureaux pour discuter plus en détail de vos compétences et de vos attentes. Entretien final – Une dernière discussion pour répondre à vos questions et finaliser ensemble cette belle opportunité. Onboarding – Une fois recruté, nous vous proposerons un buddy qui pourra vous accompagner dans la découverte de la culture d’entreprise. Nous nous engageons à rendre ce processus fluide et transparent, avec un retour rapide à chaque étape. Notre mission : "Connecting Antitrust People" Chez Concurrences, nous croyons que les politiques de concurrence sont un moteur essentiel de l' innovation et de la croissance. C’est pourquoi nous nous consacrons à leur étude et à leur diffusion à travers nos publications et événements. Notre expertise couvre le droit de la concurrence et l’ économie industrielle, non seulement en Europe et aux États-Unis, mais aussi dans plus de 150 pays. Car si les marchés diffèrent, les principes fondamentaux de l’ antitrust dépassent les frontières. Notre mission tient en trois mots : "Connecting Antitrust People". Nous créons des passerelles entre tous ceux qui façonnent et analysent la concurrence : avocats, économistes, magistrats, régulateurs et étudiants. Plus qu’un simple éditeur ou organisateur d’évènements, nous sommes un espace d’échange et de réflexion au cœur des enjeux globaux de la concurrence. ⚖️ Nos valeurs: Excellence, Innovation, Communauté L’excellence comme exigence Depuis sa création, Concurrences s’est construit sur un engagement indéfectible envers l’ excellence. La rigueur scientifique et la qualité éditoriale sont au cœur de notre travail. Nous veillons à ce que l’excellence du contenu se reflète aussi dans la forme, en accordant une attention particulière à la clarté et à la présentation de nos publications. L’innovation comme moteur L’innovation est au centre de notre ADN. Elle nous pousse à explorer de nouveaux formats éditoriaux, à organiser des événements d’exception et à anticiper les évolutions du secteur. Dès nos débuts, nous avons su nous démarquer par des approches inédites, rivalisant avec les acteurs établis. Aujourd’hui, nous poursuivons cette dynamique en intégrant des technologies de pointe, notamment l’ IA générative, pour enrichir et élargir notre mission. Une communauté mondiale Le monde de la concurrence rassemble une communauté internationale d’environ 50 000 personnes : avocats, économistes, juges, régulateurs, universitaires et praticiens. Tous partagent un objectif commun : analyser, comprendre et améliorer les politiques de concurrence à l’échelle mondiale. Chez Concurrences, nous facilitons ce dialogue en organisant des débats d’idées et en diffusant les meilleures pratiques auprès des décideurs. Découvrez l’ensemble de nos engagements sur notre site