Partnership manager - f/h/n

🚀 Combo en quelques mots

Chez Combo, on réinvente la gestion RH des entreprises terrain (retail, services, hôtellerie, restauration, santé…). Notre mission ? Simplifier la vie des managers et employés avec un outil SaaS ultra intuitif. Et pour accélérer notre croissance, on cherche un(e) Partnership Managerpour conquérir et fidéliser les plus grandes enseignes multi-sites !


🎯 Votre mission : développer et structurer notre réseau de franchises

Votre rôle ? Développer notre portefeuille en signant de nouvelles enseignes multi-sites et franchises. Vous ouvrez des portes, concluez des contrats cadres stratégiques et assurez le suivi des partenaires clés. Un mix parfait entre hunting et farming !


💼 Vos responsabilités clés

✅ Prospection & acquisition

* Identifier et engager les grandes franchises et réseaux multi-sites pour signer des accords-cadres.
* Construire un réseau solide auprès des décideurs et structurer notre approche commerciale.

✅ Négociation & closing

* Piloter tout le cycle de vente : qualification, proposition de valeur, négociation et signature des contrats.
* Obtenir les meilleures conditions en alignement avec notre stratégie commerciale.

✅ Suivi & développement des comptes

* Accompagner les nouvelles enseignes dans l’onboarding et garantir leur engagement sur le long terme.
* Maximiser le taux de pénétration des enseignes signées en facilitant l’adoption de Combo par leurs établissements.

✅ Coordination & reporting

* Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales & Marketing pour générer des opportunités.
* Assurer un reporting précis sur les performances des comptes (ARR signé, taux de pénétration, NRR, etc.).


🔥 Le profil idéal

* Expérience solide en développement commercial ou vente B2B SaaS (6-8 ans).
* Expertise dans un environnement multi-sites, franchises ou grands comptes.
* Un mix parfait entre chasseur(se) et éleveur(se), avec un mindset orienté résultats.
* Capacité à négocier avec des interlocuteurs C-level et à conclure des deals stratégiques.
* Aisance dans la prospection à froid et maîtrise des outils CRM.
* Esprit analytique : capable d’identifier des opportunités de croissance et d’optimiser la performance des comptes.


🎁 Pourquoi rejoindre Combo ?

* Un rôle clé avec un impact direct sur la croissance de Combo.
* Une équipe ambitieuse et bienveillante, qui allie performance et fun.
* Un environnement où autonomie et audace sont encouragées.
* Des bureaux sympas, une culture dynamique (afterworks, team buildings…).


🎬 Notre process de recrutement

* Screening RH avec Thomas, Talent Acquisition Manager (30’)
* Management Fit avec Nelly et James, Manager of Sales (60’)
* Skill Test
* Rencontre avec Rafael (VP Sales) et Olivier (CEO)
* Culture Fit

📩 Prêt(e) à relever le défi ? Rejoignez-nous et devenez l’ambassadeur(rice) de Combo auprès des plus grandes franchises !