Commercial itinérant régional h/f

Vous êtes à l'aise en prospection, vous aimez passer vos semaines sur le terrain et signer chez vos clients ? Vous cherchez un poste avec un vrai portefeuille à reprendre, une zone claire, et un mix développement / fidélisation ? Nous recrutons un(e) Commercial(e) itinérant(e) régional(e) B to B, pour développer et suivre un secteur stratégique dans le Nord de la France et en Belgique, auprès de professionnels de santé. Détails administratifs et pratiques Statut : Employé(e) Zone géographique : Moitié nord de la France Belgique Départements à couvrir : 62, 59, 80, 60, 76, 27, 02, 51, 08, 55 Focus prioritaire : Nord de la France et Belgique Déplacements : Découchés réguliers à prévoir, variables en fonction de votre organisation hebdomadaire Réunion commerciale sur site (siège) : 48h consécutives toutes les 3 semaines Portefeuille / Dynamique commerciale 200 à 300 clients à reprendre Environ 30-35 % de fidélisation / upsell Environ 70 % de développement commercial Rémunération Fixe brut annuel : 30 à 35 K€ bruts Variable (versé mensuellement) permettant un package global entre 45 et 60 K€ brut/an. variable composé de 3 % sur le montant new business Primes forfaitaire sur les renouvellements de licences Avantages Voiture de service (Peugeot 308 automatique) Carte avantages salariés (Swile) Panier repas de 15 € le midi lors des déplacements Outils CRM en cours de refonte (migration vers Salesforce ou outil équivalent prévue sous quelques mois) Support ADV dédié (devis et demandes de premier niveau) L'entreprise Nous recrutons pour le compte d'une PME française éditrice de logiciels B to B, leader sur son marché, spécialisée dans les solutions de gestion à destination de professionnels de santé. L'entreprise accompagne ses clients dans la digitalisation de leur activité via des solutions métiers complètes, à forte valeur ajoutée. La structure dispose d'un siège en région lyonnaise et de plusieurs bureaux en France. L'équipe commerciale est déjà en place et le recrutement s'inscrit dans une logique de renforcement sur la zone Nord. Missions Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement et du suivi de votre secteur : - Développer le chiffre d'affaires via une activité régulière de prospection - Reprendre, suivre et fidéliser un portefeuille existant de clients - Identifier les opportunités d'upsell et de renouvellement de contrats - Mener les rendez-vous commerciaux chez les clients (présentation, démonstration, argumentation) - Construire une relation de confiance durable avec les décideurs - Travailler en lien étroit avec l'ADV pour le suivi des devis et dossiers - Mettre à jour le CRM et assurer un reporting commercial régulier Profil attendu - Solides compétences en prospection commerciale BtoB - Très bonne posture commerciale et sens du relationnel - Profil proactif, conquérant, à l'aise sur le terrain - Autonome dans l'organisation de son activité - À l'aise dans un environnement PME - Présentation professionnelle soignée Processus de recrutement 1) Échanges avec SCG Sourcing - cabinet de recrutement de commerciaux 2) Entretien visio avec la société 3) Dernier entretien physique avec la société