SalesFactory est une agence spécialisée le déploiement commercial qui accompagne ses clients, acteurs principaux notamment de la Grande Distribution dans leurs actions de marketing terrain :
https://www.salesfactory.fr/deploiement-execution-commercial/
VOTRE MISSION : PILOTER NOTRE PÔLE DÉDIÉ À LA CROISSANCE
En tant que Responsable du développement/New business, vous êtes au cœur de la stratégie de l'agence. Votre mission est double : prospecter personnellement des grands comptes cible et manager une équipe de 6 Consultants/Téléprospecteurs pour générer un flux constant d'opportunités qualifiées.
1. Stratégie & pilotage (10%)
·Définir la stratégie de prospection globale en collaboration avec la direction et les responsables de BU
·Identifier les cibles prioritaires (secteurs, tailles d'entreprises, interlocuteurs) pour chaque pôle métier.
·Mettre en place et optimiser les outils de prospection (CRM, outils de prospection externes, etc.) et les tableaux de bord pour suivre la performance.
·Assurer un reporting régulier et précis de l'activité du pôle auprès des responsables de BU
. Prospection Directe Grands Comptes (30%)
·Prendre en charge personnellement le cycle de prospection des comptes à plus fort potentiel.
·Déployer au besoin des approches sur-mesure et multicanales (Social Selling, InMails, e-mailing personnalisé, etc.) pour atteindre les décideurs clés.
·Représenter l'agence et incarner son expertise lors des premiers contacts.
·Qualifier les besoins et organiser les rendez-vous stratégiques pour les responsables de BU.
3. Management & supervision de l'Équipe (60%)
·Manager, former et motiver une équipe de 6 Consultants/Téléprospecteurs.
·En partenariat avec les responsables de BU, fixer des objectifs clairs et des KPIs pertinents (nombre de rendez-vous, taux de conversion).
·Former l'équipe aux meilleures pratiques : du phoning traditionnel efficace aux techniques modernes de Social selling et de Growth hacking.
·Sur la base du matériel fournis par les responsables de BU (présentation agence, newsletter, flash info, fiche client,etc) nourrir les argumentaires, les scripts et les séquences d'approche pour optimiser leur performance.
·Organiser des points réguliers de suivi et des sessions de coaching pour faire monter l'équipe en compétences.
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