Vous êtes en charge de la gestion d’un portefeuille de comptes.
Vos missions sont les suivantes :
1. Développement commercial :
* Vous êtes responsable du développement commercial de votre portefeuille de marques, tant sur la prospection de nouveaux partenaires, la fidélisation des comptes existants et la négociation des deals et des contrats.
* Vous proposez un business plan annuel, et des temps forts sur votre catégorie
* Vous préparez, gérez et pilotez vos rendez-vous clients et prospects
* Vous vous tenez informé(e) des actualités du secteur et de votre portefeuille
* Vous participez aux salons professionnels de votre secteur
2. Suivi des ventes et du processus opérationnel :
* Vous êtes garant de la mise en œuvre du planning des ventes
* Vous pilotez vos objectifs, vos estimations de ventes, le suivi de votre MSCV et les notes NPS de votre secteur
* Vous contrôlez la cohérence et l’analyse de vos offres
* Vous formalisez de façon pertinente votre suivi commercial dans notre CRM (Salesforce)
* Vous présentez et défendez vos dossiers en Comité de Validation Achats Fermes et Conditionnels
3. Reporting et amélioration continue :
* Vous analysez la performance de vos ventes et êtes forces de proposition sur des axes d'amélioration.
* Vous participez ponctuellement à des ateliers projets
* De formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, vous disposez d'un minimum de 5 ans d’expérience sur un poste avec un fort volet commercial et une solide connaissance de l'environnement e-commerce et de ses enjeux.
* Business Developer confirmé, vous êtes aussi bien à l’aise en chasse qu’en développement de partenariats grands comptes.
* Vous êtes animé(e) d’une forte culture du résultat, d’un esprit d’initiative et vous désirez vous investir dans une fonction motivante au sein d’une société dynamique.
* Doté(e) d’un excellent relationnel et créatif, vous avez envie de relever de nouveaux challenges au sein d’une structure dynamique et exigeante.
* De nature proactive, vous savez anticiper, analyser, recommander et mettre en œuvre les décisions validées par la direction commerciale, avec un leadership reconnu.
* Vous maîtrisez votre secteur et avez identifié les acteurs présents sur le marché en France et à l’international (distribution, filiales, etc).
* La maîtrise de l’anglais est nécessaire.
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