Business developer b2b – télécoms, ucaas & cybersécurité (h/f)

Description du poste :

À propos de nous


Nous construisons un opérateur nouvelle génération spécialisé dans les services managés pour les PME et ETI.


Notre ADN :

* télécoms B2B,
* cybersécurité,
* réseaux,
* cloud,
* communications unifiées.


Déjà présents sur les marchés MSP/MSSP, nous développons fortement notre activité opérateur autour de :

* VoIP & UCaaS,
* connectivité fibre,
* mobilité entreprise,
* convergence fixe/mobile,
* WiFi entreprise,
* sécurité réseau,
* services managés.


Nous sommes :

* opérateur déclaré ARCEP,
* MVNO,
* partenaires de solutions leaders du marché.


Notre ambition :

offrir aux entreprises une infrastructure de communication moderne, sécurisée et entièrement managée.


Le poste

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Business Developer B2B capable de développer notre activité télécom & communications unifiées auprès des PME et ETI.


Vous interviendrez sur des offres à forte valeur ajoutée :

* VoIP / UCaaS,
* connectivité fibre,
* mobilité entreprise,
* convergence fixe/mobile,
* services managés,
* cybersécurité.

Vous ne vendrez pas “des forfaits”.


Votre mission sera d’accompagner les clients dans la modernisation de leurs infrastructures de communication et de sécurité.


Vos missions

* Prospecter et développer un portefeuille PME / ETI
* Identifier les besoins clients en télécoms, mobilité et sécurité
* Construire une relation de confiance long terme
* Développer les revenus récurrents (MRR)
* Animer des rendez-vous dirigeants / DSI / responsables IT
* Travailler avec les équipes techniques sur les phases d’avant-vente
* Développer les opportunités de cross-sell avec les activités MSP/MSSP
* Participer à la structuration de l’offre et à la stratégie commerciale


Profil recherché


Nous recherchons avant tout un profil orienté “solution selling”.


Vous avez idéalement une expérience dans :

* MSP / infogérance,
* télécom B2B,
* cybersécurité,
* cloud/SaaS,
* intégration réseau.


Vous êtes :

* autonome,
* structuré(e),
* orienté(e) résultats,
* capable de gérer des cycles de vente B2B,
* à l’aise avec les environnements techniques.


Une connaissance des sujets suivants est un plus :

* VoIP / UCaaS,
* fibre entreprise,
* mobilité B2B,
* réseaux,
* cybersécurité,
* Microsoft 365 / Teams.


Ce que nous offrons

* Une structure en forte croissance
* Une offre différenciante à forte valeur ajoutée
* Une vraie autonomie commerciale
* Des projets modernes mêlant télécoms, cloud et cybersécurité
* Une forte orientation services managés et revenus récurrents
* Une proximité avec la direction et les équipes techniques
* Possibilité d’évolution rapide


Rémunération

* Fixe selon profil et expérience
* Variable attractif basé sur :

- les revenus récurrents générés,

- la qualité du portefeuille,

-le développement multi-services,

- la fidélisation client


Notre modèle valorise :

* les ventes à forte valeur ajoutée,
* les contrats récurrents,
* les approches long terme,
* et les offres combinant télécoms, services managés et cybersécurité.


Le variable comprend :

* une prime à la signature,
* ainsi qu’un intéressement récurrent sur les contrats actifs.


Les profils capables de développer des projets multi-services et des revenus récurrents importants bénéficieront d’un potentiel de rémunération particulièrement attractif.


Avantages

* Télétravail partiel possible après validation de la période d'essai
* Outils et environnement adaptés à une activité terrain et conseil
* Véhicule de société envisageable après validation de la période d’intégration


Pourquoi nous rejoindre ?


Parce que nous construisons une alternative moderne aux opérateurs traditionnels :

* plus agile,
* plus technique,
* plus proche des clients,
* orientée services managés et sécurité.


Vous rejoindrez une structure capable de combiner :

* télécoms,
* cybersécurité,
* réseaux,
* mobilité,
* cloud,
* services managés.

Avec une vraie vision long terme.


Localisation

Langlade


Type de contrat

* CDI – Temps plein


Avantages :

* Horaires flexibles
* Titre restaurant
* Lieu du poste : Télétravail hybride (30980 Langlade)