Rattaché(e) au VP International, tu prends la responsabilité du marché espagnol (et potentiellement LATAM) : stratégie, développement, gestion de comptes majeurs, animation partenaires, acquisition de nouveaux logos. Tes missionsconsistent à: - Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes : sécurisation du CA, upsell, cross-sell. - Prospecter et conquérir de nouveaux clients grands comptes et ETI dans les secteurs à forte criticité applicative (banque/finance, e-commerce, industrie, santé, secteur public). - Piloter la vente indirecte : activation et gestion de partenaires locaux (intégrateurs, MSP), construction d'offres combinées, gestion de projets à forte valeur. - Réaliser une analyse stratégique du marché espagnol : priorisation secteurs, opportunités, recommandations Go-to-Market. - Gérer des relations C-level dans des cycles de vente complexes.
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