Directeur commercial f/h - direction commerciale et marketing (h/f)

Offre n° 0032595

Descriptif du poste : Rattaché(e) à la Direction, vous pilotez la stratégie commerciale et le développement des ventes de lensemble des gammes papiers fabriquées sur le site.

Vous êtes à la fois :

* Stratège
* Développeur(se) de marchés
* Manager déquipe
* Interlocuteur(trice) clé des comptes stratégiques
* Acteur(trice) de linnovation produit


Vos responsabilités

* Stratégie & Développement commercial
o Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction
o Fixer les objectifs de vente et piloter les plans dactions
o Définir et animer les indicateurs de performance
o Défendre les intérêts commerciaux de la Papeterie
o Identifier et prospecter de nouveaux marchés à potentiel
o Développer une véritable intelligence marché et produit
o Assurer une veille concurrentielle, technologique et réglementaire
o Participer activement à linnovation en collaboration avec les équipes Développement et Fabrication
o Représenter lentreprise lors de salons professionnels et organiser des visites clients sur site
o Contribuer, en lien avec le marketing, aux supports commerciaux et au positionnement des gammes
* Pilotage des ventes & Grands comptes
o Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques
o Conduire les négociations commerciales
o Définir une politique tarifaire adaptée aux évolutions du marché et aux coûts industriels
o Maintenir une présence terrain régulière auprès des clients
* Management & coordination
o Encadrer et animer une équipe composée de : 2 délégués commerciaux, 1 assistante marketing, 4 assistantes commerciales (Administration des Ventes)
o Accompagner la montée en compétences, soutenir les négociations stratégiques, insuffler une dynamique de développement proactive
o Collaborer avec les équipes commerciales marchés du Groupe intervenant pour lensemble des papeteries


Profil recherché

* Bac+5 (École de commerce, ingénieur papier/chimie ou équivalent)
* Expérience confirmée dans une fonction similaire :
o Directeur Commercial
o Directeur Grands Comptes
o Responsable R&D avec forte dimension marché
* Expérience impérative dans lindustrie du papier ou de la transformation
* Compétences : Élaboration de stratégies commerciales industrielles et pilotage de la rentabilité
* Négociation grands comptes
* Vision marché et sens produit
* Culture industrielle et esprit entrepreneurial
* Créativité et agilité
* Leadership fédérateur
* Bon niveau en anglais et en Allemand


Type de contrat

CDI

Contrat travail

Salaire

* A négocier


Expérience

* 9 An(s) Cette expérience est indispensable


Informations complémentaires

* Secteur dactivité : Fabrication de papier et de carton


Employeur


Papeteries Clairefontaine

Filiale des Papeteries de Clairefontaine (Groupe Exacompta-Clairefontaine), la Papeterie de Mandeure, implantée historiquement dans le Doubs (Franche-Comté), emploie 130 collaborateurs. Notre site industriel, doté dune ligne de production en flux continu dune capacité annuelle de 35 000 tonnes, conçoit et fabrique notamment : - des articles de classement - des supports techniques pour la billetterie - des papiers techniques à forte valeur ajoutéeEntreprise à taille hu...


J-18808-Ljbffr