Directeur d'enseignes du réseau magasins spécialisés, stations-service et grossistes h/f - livre diffusion services - 2025-9230

Description du poste

Intitulé du poste

Directeur d'Enseignes du réseau Magasins Spécialisés, Stations-Service et Grossistes H/F

Missions

Au sein de la structure commerciale de diffusion et du Groupe Hachette LDS (Livre Diffusion Service), vous êtes
responsable d’un réseau composé de 5 à 6 personnes en charge de développer les ventes auprès d’enseignes
spécialisées (Boulanger, Bureau Vallée, Rougier et Plé, Micromania, Joueclub, Smithtoys, GIFI, BM Stores…), de 1500
PDV spécialisés indépendants, de stations-services (Total) et de près de 20 grossistes. Vous faites partie du Comité
de direction de la filiale. A ce titre, vos missions principales sont :

1. La définition et la réalisation des objectifs de Chiffre d’affaires et du résultat opérationnel des 3 circuits (magasins spécialisés, Stations-services et Grossistes) ; l’élaboration et la mise en place de la stratégie commerciale de ces derniers ; la coordination des objectifs de vos équipes et dans le respect du budget du réseau
2.
L’animation, le management, l’accompagnement des équipes de vente : comptes-clés, commerciaux, apprentis :plan d’accompagnement et de formation, animation des réunions ...
3.
La commercialisation des productions de nos éditeurs dans les 3 circuits (office, réassort, opérations promotionnelles), le suivi des animations en magasins et la coordination et l’organisation de notre participation lors des salons professionnels.
4. La construction des barèmes grossistes et magasins spécialisés dans le respect des objectifs fixés & la négociation annuelle de tous les accords avec les enseignes spécialisées
5.
La prospection et négociation de nouveaux clients, l’optimisation du réseau clients existants et gestion du
compte Total.
6.
La définition des objectifs / titres et promotions en collaboration avec le service Marketing pour l’ensemble des
éditeurs et catalogues travaillés par LDS.
o Veiller au bon respect de nos parts de marché,
o Assurer la promotion et dynamiser les ventes des productions des éditeurs du groupe Exclusifs et
Partenaires.
o Calibrer les mises en place selon les différents outils afin de respecter un taux de retour cible.
7.
Utiliser, mettre en œuvre, adapter les outils nécessaires : outil CRM, newsletter, création d’outils d’aide à la revente, animer en lien avec l’ADV, le portail et en effectuer la promotion, la formation auprès de la clientèle.

Profil

De formation supérieure de type (Bac+5), vous justifiez d’une expérience de négociations confirmée auprès de grands comptes et d’une
expérience de management hiérarchique ou transverse. Une expérience sur le réseau magasins spécialisés ou GSA est requise.


Vous êtes rigoureux(se), organisé(e), négociateur (trice) dans l’âme, vous savez faire preuve de leadership et de
réactivité ; vous avez une forte culture du résultat et vous avez un esprit entrepreneurial.


Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, vos qualités et aptitudes pour manager des équipes commerciales, votre capacité à challenger vos collaborateurs et à apporter de la valeur ajoutée. Doté(e) d’un réel esprit d’équipe, vous êtes dynamique et force de proposition.

Hachette Livre s’engage en faveur de la diversité

Métier

Commerce / Vente / Relations Clients

Type de contrat

CDI

Début du contrat

04/2025

Localisation du poste

Localisation

France, Ile-de-France

Ville

Maurepas