Cdd: chargé(e) du pmo partenaires f/h

Nous aidons le monde à mieux fonctionner
Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir ce que vous avez de meilleur. Nous sommes des bâtisseurs qui touchent plus de 20 secteurs et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l’avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens.
Vous trouverez ici un endroit où vous pouvez être vous-même, où votre bien-être est une priorité, et où vous aurez réellement votre place.

Qu’est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de vos compétences, d’excellents avantages, et une équipe qui veut vous voir évoluer et réussir.







Votre mission



Le rôle du PMO Partner Project Management Office est de soutenir l’équipe Écosystème Partenaires afin de positionner les partenaires comme un vecteur de génération de revenu incrémental pour SAP France.


Vos principales responsabilités :

* Renforcer l’autonomie des partenaires sur le marché français
* Développer des cadres de collaboration industrialisés, notamment pour adresser le marché des ETI
* Établir un cadre de collaboration efficace avec les partenaires du secteur public
* Ce poste est rattaché au Chief Partner Officer, SAP France.


Activités principales :

1. Autonomie des partenaires et génération de demande :

o Déployer les programmes et initiatives globaux à travers l’écosystème (cabinets de conseil, grands intégrateurs internationaux, revendeurs, hyperscalers).
o Coordonner, suivre et adapter les programmes de génération de demande régionaux/globaux.
o Gérer le calendrier de certification pour assurer une vision complète et cohérente des actions à mener.
o Piloter les initiatives « Volume » avec les partenaires.
2. Secteur public :

o Mettre en place un cadre pour accélérer et industrialiser les ventes dans le secteur public, en collaboration avec l’organisation :
+ Simplification du cycle de vente indirecte
+ Mise en place de mécanismes d’accords-cadres ou d’initiatives « framework » et définition du modèle opérationnel associé
3. Communication externe :

o Rédiger une newsletter à destination des partenaires sur les actions de Go to Market et les programmes de certification.
4. Communication interne SAP :

o Réaliser une cartographie des partenaires (par solutions/segments) et des comptes partenaires pour soutenir les équipes de vente.
o Piloter les initiatives d’hygiène CRM, le tagging GSI et mener des actions correctives sur le pipeline partenaires.
o Assurer une gestion transversale et la coordination des activités des apprentis.





Votre profil



* Expert(e) senior en business développement dans le domaine des applications métiers SaaS et de l’intelligence artificielle, vous possédez une forte expérience en vente directe ainsi qu’en gestion de partenariats.
* Vous démontrez une expérience réussie dans la vente et le développement de partenariats dans le secteur public français.





Votre équipe



Vous rejoindrez l’équipe Écosystème Partenaires de SAP France et serez directement rattaché(e) au Chief Partner Officer.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes France et internationales, ainsi qu’avec l’ensemble de l’écosystème partenaires (cabinets de conseil, intégrateurs, revendeurs et hyperscalers), dans un environnement dynamique et innovant. Vous serez également amené(e) à coordonner les activités des apprentis intégrés à l’équipe.





Durée : 6 mois

Date de début : Début du troisième trimestre



Rémunération en alignement avec la convention collective applicable (Convention SYNTEC) et la grille de salaires SAP.



Faites ressortir le meilleur de vous-même
Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion
La culture de l’inclusion chez SAP, l’accent mis sur la santé et le bien-être, ainsi que les modèles de travail flexibles contribuent à garantir que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que notre force réside dans les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos collaborateurs pour inspirer la confiance et permettre à chacun de réaliser son plein potentiel. Nous croyons fondamentalement en la libération de tous les talents et en la création d’un monde meilleur.

SAP s'engage à respecter les principes d'égalité des chances en matière d'emploi et à adapter raisonnablement ses installations à destination des candidats présentant un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin d'installations spécifiques ou d'une aide particulière pour accéder à notre site Web ou finaliser votre candidature, envoyez un e-mail précisant votre demande à l'équipe Recruiting Operations Team: Careers@sap.com. Les demandes d’aménagement raisonnable seront examinées au cas par cas.



Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP.



Les candidats retenus pourraient être tenus de se soumettre à une vérification des antécédents effectuée par un prestataire externe.



Utilisation de l’IA dans le processus de recrutement
Pour en savoir plus sur l’utilisation responsable de l’intelligence artificielle dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos lignes directrices sur l’utilisation éthique de l’IA dans le cadre du recrutement .
Veuillez noter qu’un non-respect de ces lignes directrices peut entraîner une exclusion du processus de recrutement.


Réquisition: 452677 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Limited Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid


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