Afin d’entretenir et développer un réseau de partenaires constitués d’agences et d’intégrateurs spécialisés dans l’e-commerce, Sensefuel recherche son Partnership Manager.
Il est responsable d'identifier, de recruter et de gérer les partenariats en France et en Europe, en collaboration avec les équipes internes et sous la responsabilité de la direction générale. Ses missions incluent la recherche de partenaires potentiels, la gestion des relations avec les partenaires établis, le suivi des performances et la communication.
Son rôle est clé pour le développement des partenariats en France et à l’international, ses activités et responsabilités pour atteindre ses objectifs sont :
* Recherche et identification de partenaires : Le Partnership Manager identifie des partenaires potentiels à valeur ajoutée pour l’entreprise. Cela implique la recherche de prospects, la prise de contact et la mise en avant des bénéfices du partenariat. La prospection se fait en physique dans des salons, des conférences, ou via email/linkedin/téléphone.
* Gestion des relations avec les partenaires : Le Partnership Manager maintient une communication régulière avec les partenaires, afin de répondre à leurs questions, de présenter les nouveautés produit, de gérer les éventuels problèmes et de s'assurer que le partenariat est fructueux.
* Collaboration avec les équipes internes : Le Partnership Manager collabore avec les équipes internes (marketing, vente,…) afin de définir et suivre la mise en place d’actions nécessaires au succès de sa mission.
* Gestion des contrats de partenariat : Une fois les partenaires engagés, le Partnership Manager formalise et négocie les termes du partenariat, notamment les avantages de ce dernier pour le partenaire, les responsabilités et les engagements mutuels.
* Suivi et analyse des performances des partenariats : Le Partnership Manager suit les performances des partenariats signés, notamment en termes de chiffre d'affaires, de nombre de prospects générés et de satisfaction des clients.
* Développement de nouveaux partenariats : Le Partnership Manager peut également être impliqué dans la recherche de nouveaux types de partenariats, afin d'élargir le réseau de l'entreprise.
* Veille stratégique : Le Partnership Manager est attentif aux évolutions du marché, anticipe les besoins de l'entreprise, identifie et propose de nouvelles opportunités de partenariats.
Les qualités recherchées pour le poste sont :
* Expertise fonctionnelle et technique de l’e-commerce
Le Partnership Manager doit maitriser les principes d’intégration informatique classique (Flux, API,…) et avoir une bonne connaissance des projets de mise en œuvre et d’optimisation de sites e-commerces. Il a une vrai culture projet et comprend les enjeux business des agences et intégrateurs e-commerce. Il possède de plus une connaissance générale des plate-formes e-commerce du marché (SFCC, Shopify, Magento, Prestashop,…) et maitrise les enjeux clés du e-commerce.
* Bonnes compétences en communication et sens commercial :
Le Partnership Manager doit être à l'aise pour communiquer avec des interlocuteurs variés, que ce soit avec des partenaires potentiels, des clients ou des membres de l'équipe interne. Il doit pouvoir mettre en avant les avantages de la solution, les bénéfices du partenariat et créer du lien.
* Esprit d’équipe :
Le Partnership Manager doit être capable de collaborer avec les autres membres de l'équipe interne, notamment le marketing.
* Curiosité et envie d’apprendre :
Le Partnership Manager doit être curieux et avoir l'esprit d'initiative, afin de pouvoir identifier les opportunités de partenariats.
Les compétences et expériences demandées :
* Il/elle possède une appétence et une connaissance de l’environnement technique et fonctionnel E-commerce. Il/elle doit être à même d’échanger sur les enjeux des partenaires, mettre en avant la solution dans différents contextes business et technique.
* Il/elle possède 5 ans d’expériences dans l’environnement e-commerce et projet (interne, agence, intégrateur) en tant que Chef de projet, Responsable de compte, Directeur de clientèle, Product Owner ou consultant.
* Il/elle parle le français et l’anglais couramment.
* Il/elle a un BAC +5, école de commerce ou ingénieur.
Nous vous offrons :
* Une rémunération attractive;
* Un environnement de travail dynamique au sein d'une start-up innovante officiant dans le domaine du e-commerce et de l'intelligence artificielle ;
* Un accompagnement pour progresser sur le métier de la vente indirecte et appréhender en profondeur le e-commerce tant sous l'angle métier que technologique;
* Un contexte d'hyper-croissance offrant des opportunités à saisir en France comme à l'international ;
* Le New Way Of Working, un modèle de travail flexible mixant télétravail et locaux réinventés !
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