About the role
Mission
Vous êtes le chef d'orchestre en charge d'accélérer le développement de projets clients à forte valeur stratégique et commerciale dans les régions Hauts-de-France et Grand Nord Est. Vous contribuez avec la ligne managériale à la professionnalisation de nos équipes vente et avant-vente au management de projets avant-vente." [Nicolas, manager]
Avec votre casquette 'builder'
- Vous construisez l'équipe projet en interne et externe (partenaires)
- Vous intervenez sur des projets clients complexes et stratégiques de la Direction Entreprises Grand Nord Est
- Vous accompagnez l’équipe commerciale dans la définition des stratégies technico-commerciales
- Vous participez à la démarche commerciale, pour analyser, qualifier et faire murir les projets clients.
Avec votre casquette 'runner'
- Vous challengez les réponses des Business Lines, des filiales et partenaires pour contrôler la cohérence technico-financière de la solution proposée
- Vous identifiez les risques (notamment juridiques, commerciaux, financiers), préparez et animez les instances de prise de décisions
- Vous intervenez en soutenance client avec le responsable commercial client pour soutenir la proposition commerciale,
- Vous mettez en œuvre un plan de communication adapté avec des rapports réguliers et pertinents à destination de toutes les parties prenantes
- Vous vérifiez les livrables rassemblés
- Vous êtes garant.e des délais, de la cohérence et de la qualité de la proposition commerciale obtenue
- Vous animez en transverse l’équipe projet élargie
- Vous accompagnez la montée en compétences des Ingénieurs avant-vente de la Direction Entreprises Grand Nord Est sur la méthodologie de gestion de projets
Compétences
Vous offrez la meilleure expérience avant-vente aux clients. Vous gagnez leur confiance et contribuez à positionner durablement Orange Business en partenaire client." [Nicolas, manager]
- Vous êtes diplômé.e d'une école de commerce, d'ingénieur ou d'un master 2
- Vous disposez d'une expérience en vente ou en avant-vente BtoB
- Vous maîtrisez les techniques de vente BtoB,
- Votre niveau d'anglais vous permet de rédiger des propositions commerciales et d'assurer une soutenance clients
about you
Un nouveau métier pour vous ?
Profil
Vous aimez les challenges. Vous êtes à la croisée du commerce et de la technique. Vous disposez d'un leadership affirmé. Vous êtes motivé-e et il vous manque une compétence requise ? Rejoignez nous, et nous vous accompagnerons dans votre développement !" [Nicolas, manager]
- Vous avez la capacité à communiquer avec des acteurs multiples (clients, commerciaux, partenaires, experts, juristes, etc…)
- Vous avez la culture de l'expérience client et du service numérique
- Vous vous épanouissez dans le travail en équipe
- Vous recherchez un apprentissage permanent, à la pointe des technologies ICT, les pieds dans la cybersécurité/connectivité, la tête dans le cloud
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