E Konseil RH recrute, pour l'un des ses clients, spécialiste dans la fabrication et la commercialisation de produits à base de légumes et de fruits surgelés et à valeur ajoutée, son Commercial en industrie (H/F) Vous prenez en charge le développement des relations d'affaires avec les clients et prospects stratégiques de l'entreprise situés en France. Vous intervenez dans une logique de conquête, avec pour principal objectif de développer et structurer un portefeuille pérenne de clients industriels. Véritable force de proposition technico-commerciale autour des solutions applicatives que vous proposez, vous apportez un conseil à forte valeur ajoutée à vos interlocuteurs. En collaboration avec votre hiérarchie, vous définissez la politique commerciale liée à votre périmètre d'action et la déclinez opérationnellement.
Dans ce cadre, vos principales responsabilités consistent à :
- Mener une analyse du portefeuille de clients et prospects sur votre zone ;
- Définir, pour chaque secteur d'activité et type de client, un plan de prospection ambitieux et le mettre en oeuvre ;
- Analyser et comprendre les besoins des clients afin de les accompagner éventuellement dans la définition de leur cahier des charges ;
- Préparer les devis, en collaboration avec le service études, et défendre les offres commerciales ;
- Définir les solutions techniques, en réponse aux exigences clients, avec l'aide du service études ;
- Fidéliser les clients en développant une relation de confiance, basée sur un service très qualitatif ;
- Mettre à jour un reporting des actions menées et des résultats obtenus.
Vous participez aux salons de la région le weekend (2 à 3 salons/an)
Vous maîtrisez l'anglais au téléphone pour les clients à l'étranger (l'Espagnol est un plus)
Vous connaissez la saisonnalité des produits et la mécanique des marché du secteur agroalimentaire.
Vous connaissez les techniques et les procédés culinaires de fabrication du secteur.
Déplacement en clientèle à 25%.
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