Commercial export - cosmétique h/f

Harry Hope, cabinet de recrutement accompagne candidats et entreprises dans leurs recherches des meilleures opportunités en France et à l'international. Afin de mieux répondre à vos enjeux, tous nos consultants sont spécialisés par secteur d'activité et zone géographique.

Notre client est un acteur du secteur dermo-cosmétique, reconnu à l'international pour son expertise scientifique et la qualité de ses produits, distribués dans plus de 40 pays. Dans un contexte de croissance et de structuration de son activité export, il recrute un(e) Commercial Export afin de piloter une zone stratégique. Rattaché(e) à la Direction, vous êtes en charge du développement et du pilotage de votre zone : le Moyen-Orient et l'Afrique du Nord.
Vous analysez vos marchés à travers des visites terrain régulières afin d'évaluer la performance des distributeurs (sell-in, sell-out, couverture, actions marketing) et d'identifier les leviers de croissance ou de redressement. Vous proposez et mettez en oeuvre des plans d'action adaptés.
Vous pilotez la performance commerciale et financière de votre périmètre (CA, marges, stocks) et contribuez à l'ajustement de la stratégie export en lien avec le siège.
Vous sélectionnez, structurez et animez un réseau de distributeurs partenaires.
Vous négociez les accords commerciaux, suivez leur performance et développez des relations durables. Vous pouvez également accompagner la mise en place d'organisations locales si nécessaire.
Sur le terrain, vous garantissez la bonne exécution des actions commerciales et marketing : référencement des gammes, visibilité des produits et développement des ventes sur les points de vente stratégiques (pharmacies, parapharmacies, cliniques).
Vous formez et accompagnez les équipes locales et participez à des événements internationaux (salons, séminaires).
Enfin, vous assurez une veille marché active et un reporting structuré, en lien étroit avec les équipes siège.